- Marketing strategy
- STRAM
- B2B growth
The STRAM method: turn marketing strategy into measurable work
STRAM is a practical operating model for connecting market choices, available capacity, prioritised actions and measurement. It helps B2B teams turn strategy into work they can manage and improve.
~8 min lesetid
Hallgeir Gustavsen
Partner/Senior rådgiver · Make More
Norges eneste LinkedIn Certified Marketing Expert
What STRAM means in practice
STRAM is not a campaign idea. It is a working model for connecting strategy with the daily marketing system. The method asks whether your market, offer, channels, capacity and measurement are aligned before you add more activity.
Why strategy often breaks before execution starts
Many B2B teams have a strategy document, a backlog of campaigns and a set of tools, but no clear operating rhythm between them. STRAM closes that gap by forcing prioritisation: who you want to reach, what problem you solve, which channels carry the message and how learning is turned into the next decision.
Short version
Learn how the STRAM methodology connects strategy, capacity, actions and measurement so B2B marketing teams can improve results without adding noise.
- 0101 - Why strategy often breaks before execution starts
- 0202 - The four working questions in STRAM
- 0303 - How to implement STRAM without rebuilding everything
The four working questions in STRAM
The method starts with four questions: what market are we trying to win, what capacity do we actually have, which actions deserve focus now, and how will we know whether the work is moving revenue closer? When these questions are answered together, marketing becomes easier to manage.
How to implement STRAM without rebuilding everything
Begin with the current plan, not a blank page. Remove activities that do not support the target segment, map the strongest conversion paths, define what good evidence looks like, and create a monthly review where marketing, sales and leadership look at the same signals.
Prioriter før du skalerer
Discuss the STRAM method
What good results look like
A good STRAM process gives fewer isolated campaigns, clearer ownership and better decisions. The goal is not more reporting. The goal is a marketing system where each activity has a reason, a next step and a way to learn whether it should continue.
TJENESTE-KATALOG
Markedsføringsstrategi
Ikke gjett. Vit.
En tydelig plan for hvem du skal snakke med, hva du skal si, og hvilke kanaler som faktisk gir penger i kassa.
- Målgruppe og posisjonering
- Kanalplan med prioriteringer
- KPI-er du faktisk følger opp
LinkedIn for B2B
Bygg tillit før du selger.
Bygg tillit, treff beslutningstakerne og fyll pipelinen med varme leads uten synlighetsstunt.
- Profil, posisjon og innholdsplan
- Outreach og lead-generering
- Måling av pipeline og møter
Performance marketing
Betal kun for resultater.
Kampanjer i Google, Meta og LinkedIn der du ser svart på hvitt hva som leder til salg.
- Kampanjeoppsett og sporing
- Ukentlig optimalisering
- Rapportering mot salg
Digital arbeidsflyt
Mindre klipp og lim.
HubSpot, Notion og automatiserte prosesser som flytter informasjon uten klipp og lim.
- Kartlegging av dagens flyt
- Integrasjoner og automatisering
- Opplæring og dokumentasjon
Innholdsproduksjon
Svar før de kjøper.
Innhold som svarer på det kundene lurer på før de kjøper, skrevet for mennesker og trafikk.
- Innholdsplan og søkeord
- Artikler, guider og landingssider
- Distribusjon og oppfølging
KI for bedrifter
Smartere uten kaos.
Praktisk bruk av kunstig intelligens til rutineoppgaver, kundesvar og analyse uten kaos.
- Use cases og verktøyvalg
- Prompts, workflows og guardrails
- Opplæring for teamet
HubSpot
Slutt med gjettingen.
Platinum Partner. Datamodell først, kampanjer etterpå.
- Finn rett løsning
- Onboarding
- Forbedring
SEO / Søk
Bli funnet før kjøpet.
Teknisk SEO, keyword-strategi og innhold som rangerer.
- Teknisk gjennomgang
- Strategisk arbeid
- Optimalisering
Rapportering / RevOps
Tall som forteller noe.
Dashbord uten 47 fane-flikker. Bare det du faktisk bruker.
- System audit
- Strategisk gjennomgang
- Operasjonell forbedring
Next step
If you want to turn this into a practical improvement plan for your own marketing system, start with the pages, channels and conversion paths that already matter.
Ofte stilte spørsmål om the stram method: turn marketing strategy into measurable work
Is STRAM a marketing framework or an operating model?
It is best treated as an operating model. It helps teams translate marketing strategy into priorities, routines and measurable decisions.
Who should use STRAM?
STRAM is useful for B2B companies where marketing, sales and leadership need a shared way to prioritise growth work and reduce random activity.