Hvem er Hallgeir — og hvorfor bør du bry deg?

Hva han faktisk gjør for deg

Hvis markedsføringen din ikke gir nok igjen, starter løsningen med å finne flaskehalsen: strategi, budskap, kanalvalg, annonsering, CRM, oppfølging — eller samspillet mellom alt sammen.

Hallgeir jobber vanligvis med B2B-selskaper som har ambisjoner, men mangler en tydelig nok vekstmotor. De har kanskje aktivitet i flere kanaler, men uklart hva som faktisk bidrar til salg. Da er første jobb å skille signal fra støy. Litt som å rydde i garasjen, bare med mer pipeline og færre gamle ski.

Konkret hjelp — ikke rådgivning i luften

• Markedsføringsstrategi: En tydelig plan for målgruppe, posisjonering, kanaler, budskap og KPI-er. Les mer om markedsføringsstrategi.
• LinkedIn for B2B: Innhold, annonsering og salgsarbeid som bygger tillit før kjøperen er klar. Se LinkedIn-markedsføring.
• HubSpot: Oppsett, rydding og forbedring av CRM, marketing automation og salgsflyt. Les om HubSpot.
• Digital arbeidsflyt: Mindre klipp og lim, bedre integrasjoner og tydeligere eierskap til prosesser. Se digital arbeidsflyt.
• Performance marketing: Kampanjer som spores mot faktiske resultater, ikke bare visninger og klikk. Les om performance marketing.

Poenget er ikke å gjøre alt samtidig. Poenget er å gjøre det som flytter nåla først, og slutte å finansiere tiltak som bare ser flinke ut i månedsrapporten.

Hvordan han jobber

Han starter med spørsmålene mange hopper over: Hvem skal dere faktisk nå? Hvorfor skal de bry seg? Hva skjer etter at de viser interesse? Hvis svarene er uklare, blir markedsføring fort dyr hobby med logo.

Når grunnmuren er tydelig, kan taktikken bygges rundt den. Da blir det lettere å velge riktig kanal, riktig budskap og riktig oppfølging — og lettere å forklare til ledergruppen hvorfor pengene brukes der de brukes.

Bakgrunn og kompetanse

Hallgeir startet i digitalbransjen i 1998, lenge før «digital transformasjon» ble et ord folk kunne fakturere heldagsworkshops for. Siden da har han jobbet med salg, nettsider, merkevarebygging, annonsering, CRM, B2B-strategi og digitale arbeidsflyter.

Han har samarbeidet med selskaper som If Insurance, Futurehome, Montel Group, Seaonics, Optilift, Risa, Norwegian Travel og SpareBank 1 SR-Bank. Fellesnevneren er ikke bransje. Fellesnevneren er behovet for mer struktur, bedre synlighet mot riktige kjøpere og markedsføring som kan spores tilbake til salg.

Foredrag, workshops og undervisning

Hallgeir holder foredrag og workshops for ledergrupper, markedsteam og salgsorganisasjoner. Ikke typen med 80 lysbilder og «digitalisering er viktig» på slide 3. Mer typen der folk faktisk går ut med noe de kan bruke mandag morgen.

Han har undervist ved Universitetet i Stavanger og bidratt som fagperson i norske medier. Han brukes ofte når temaet er B2B-markedsføring, LinkedIn, digital vekststrategi, annonsering eller hvordan salg og marked kan jobbe bedre sammen uten å skylde på hverandre i fredagsmøtet.

Hva kunder trekker frem

Kunder beskriver ham som faglig sterk, engasjerende, direkte og praktisk. Montel Group har trukket frem Make Mores arbeid med account-based marketing og LinkedIn-annonsering som viktig for leadgenerering og konverteringsrate. Andre kunder peker på tilgjengelighet, tydelig oppfølging og evnen til å gjøre markedsføring mer forståelig.

Det betyr ikke at alt blir enkelt. Det betyr at dere får en partner som tør å peke på det som lugger — før det blir dyrere.

Neste steg hvis du vurderer å ta kontakt

Hvis du lurer på hvem som kan lage digital vekststrategi for en B2B-bedrift, starter svaret med dette: velg noen som spør om salg, oppfølging og lønnsomhet før de snakker om kanaler.

Du trenger ikke ha en ferdig bestilling før du tar kontakt. Det holder at du vet hvor det gjør vondt: for få kvalifiserte leads, for svak posisjonering, for lite kontroll på LinkedIn, rot i HubSpot, uklare tall eller en markedsplan som egentlig bare er en aktivitetsliste med pen font.

Dere er sannsynligvis en god match hvis:

• dere selger B2B og har en kjøpsreise som krever tillit før salg,
• dere vil ha tydelige prioriteringer, ikke flere løse tiltak,
• dere tåler ærlige svar, også når de er litt irriterende presise,
• dere vil koble markedsføring tettere på pipeline, møter og inntekter,
• dere ønsker systemer dere selv forstår og kan bruke videre.

Dere er kanskje ikke en match hvis:

• dere bare vil ha noen til å «poste litt mer på LinkedIn»,
• dere ikke vil måle effekt,
• dere helst vil ha bekreftelse på at alt dere gjør i dag er riktig,
• dere mener CRM er noe salg får rydde opp i senere.

Vil du se mer før du tar kontakt, kan du starte med tjenestene, gå dypere i markedsføringsstrategi eller lese om LinkedIn for B2B. Hvis du allerede vet at dere trenger en ærlig vurdering, er neste steg en prat.

Den trenger ikke være dramatisk. Bare konkret. Hva prøver dere å få til, hva har dere gjort til nå, og hva stopper dere? Derfra finner dere raskt ut om Hallgeir er riktig person å ringe — eller om han bør sende deg videre. Begge deler er bedre enn et prosjekt ingen burde startet.