Ledig kapasitet
Markedet kjenner ikke tilbudet godt nok til å fylle kapasiteten.
Hallgeir Gustavsen · kommersiell operatør
Jeg finner ut hvor salget stopper.
Ikke ved å starte med en kanal. Jeg begynner med det bedriften ser, det kjøperen gjør og det teamet faktisk følger opp.
LinkedIn Certified Marketing ExpertSe hva det faktisk betyr
Jeg hjelper norske B2B-bedrifter å skille symptomer fra årsaker, velge det riktige første grepet og få marked, salg og systemer til å trekke samme vei.
01
Hva jeg ser igjen
Problemet er sjelden mangel på tiltak.
Etter systematisk arbeid med hundrevis av kundecaser gjennom årene kan vi med faglig trygghet peke på signalene som går igjen. Ikke som fasitsvar, men som gode steder å begynne undersøkelsen.
Lav synlighet
De riktige kjøperne oppdager bedriften for sent i prosessen.
Relasjonsavhengig salg
Salget virker, men er for avhengig av hvem som kjenner hvem.
Leads uten oppfølging
Interesse finnes, men ansvaret og neste steg forsvinner.
Systemer ingen bruker
Verktøyet er kjøpt, men arbeidsmåten rundt det mangler.
02
Slik finner jeg flaskehalsen
Fra signal til et valg dere kan stå for.
Hypotesen får lov til å være feil. Det er poenget. Den skal hjelpe oss å stille bedre spørsmål før vi investerer.
- 01
Signal
Vi starter med noe som faktisk skjer.
- 02
Hypotese
Jeg formulerer en forklaring som kan korrigeres.
- 03
Diagnose
Vi undersøker årsak, konsekvens og ønsket endring.
- 04
Bevis
Jeg viser bare erfaringen som er relevant for problemet.
- 05
Valg
Kjøperen velger et neste steg, mer kartlegging, senere oppfølging eller stopp.
03 · Før jeg anbefaler en kanal
Jeg vil vite hva som må bli annerledes.
Flere leads hjelper ikke hvis ingen følger opp. Et nytt CRM hjelper ikke hvis ansvaret er uklart. Mer innhold hjelper ikke hvis kjøperen fortsatt ikke forstår hvorfor hun skal bry seg.
Derfor ser jeg på situasjon, konsekvens, årsak og ønsket endring før jeg foreslår annonsering, innhold, nettside, CRM eller salgsstøtte.
04 · Anti-byrå, i én dose
Jeg sier nei til aktivitet som bare ser travel ut.
Jeg er feil partner hvis bestillingen er låst før problemet er undersøkt, hvis ingen internt kan eie valgene, eller hvis målet er mest mulig produksjon uten et tydelig kommersielt spørsmål.
05 · Kompetansebeviset
Relevant bevis. Ingen garanti.
Sertifiseringen viser at jeg kan LinkedIn-plattformen. Den beviser ikke at LinkedIn er riktig svar for dere.
Verdien ligger i å kunne se mulighetene og begrensningene raskere — og fortsatt ha dømmekraft nok til å anbefale noe annet når flaskehalsen ligger et annet sted.
LinkedIn Certified Marketing Expert: se hele bevisrommetTre veier videre
Les etter problemet, ikke tjenestemenyen.
Ett sted å begynne
Fortell meg hvor det stopper.
Ta med én konkret situasjon. Ingen presentasjon og ingen ferdig bestilling.
Fortell meg hvor det stopper