Markedsføring tjenester for B2B

Markedsføring fungerer bedre når strategi, kanaler og systemer bygges som ett løp — ikke som ni parallelle småprosjekter.

B2B-markedsføring som henger sammen

Hvis markedsføringen ikke gir nok møter, leads eller pipeline, er løsningen sjelden «mer innhold» eller «flere annonser» i seg selv. Løsningen er å finne flaskehalsen først: strategi, trafikk, konvertering, salgsoppfølging, CRM-data eller arbeidsflyt.

Make More hjelper norske B2B-bedrifter med digital markedsføring tjenester som kan måles mot salg. Ikke som isolerte leveranser, men som et system: tydelig posisjonering, riktige kanaler, innhold som svarer på kjøpsspørsmål, annonser som treffer beslutningstakere, og HubSpot-oppsett som gir tall du kan stole på.

Du trenger ikke alt vi tilbyr. Du trenger å vite hva som løser problemet ditt nå. Noen trenger markedsføringsstrategi før de bruker mer penger. Andre trenger LinkedIn-markedsføring, performance marketing eller HubSpot som faktisk er satt opp for salg.

Typiske situasjoner vi rydder opp i

Du får leads, men salg følger ikke opp — eller ingen vet hvem som eier neste steg.
Du bruker penger på annonser uten å vite hva som faktisk skaper møter.
LinkedIn er aktivitet, men ikke dialog med riktige beslutningstakere.
HubSpot er kjøpt inn, men tallene er så rotete at folk går tilbake til Excel.
Innhold produseres, men ingen vet hvilken del av kjøpsreisen det skal påvirke.

Kort sagt: vi gjør komplisert markedsføring enklere å styre. Ikke enklere som i «magisk knapp». Enklere som i færre gjetninger, bedre prioriteringer og tall som ikke krever en mastergrad i byrårapportering.

Hvorfor tjenestene må henge sammen

De fleste B2B-bedrifter har ikke et markedsføringsproblem. De har et sammenhengsproblem. Annonser går én vei, innhold en annen, salg følger opp på sin måte, og CRM-et fungerer mest som et sted leads går for å hvile.

Det er derfor vi ikke behandler markedsføring tjenester som en katalog der du plukker «litt LinkedIn», «litt Google» og «kanskje en e-bok». Hver tjeneste må ha en jobb i systemet.

Eksempel: Når trafikk ikke er problemet

Hvis du allerede har nok trafikk, men få henvendelser, hjelper det lite å øke annonsebudsjettet. Da bør du se på budskap, landingssider, skjema, tilbud, sosialt bevis og salgsoppfølging. Mer trafikk til en svak landingsside er bare en dyrere måte å bli skuffet på.

Eksempel: Når leads ikke blir salg

Hvis leads kommer inn, men ikke blir fulgt opp, er ikke løsningen nødvendigvis flere leads. Da må dere se på lead scoring, varsler, e-postløp, CRM-felt, salgsprosess og ansvar. Her henger HubSpot, RevOps og digital arbeidsflyt tett sammen.

Eksempel: Når markedet ikke forstår verdien

Hvis kundene ikke skjønner hvorfor de skal bry seg, må du ikke starte med remarketing. Du må starte med posisjonering, budskap og innhold. Her kommer markedsføringsstrategi og innholdsproduksjon før kampanjekalenderen.

God B2B-markedsføring er ikke å gjøre mest mulig. Det er å gjøre riktig ting i riktig rekkefølge — og slutte med ting som bare ser aktive ut.

Neste steg

Usikker på hvor du skal starte? Da er svaret nesten aldri «kjøp alt». Start med å finne flaskehalsen.

Vi kan gjøre det på to måter. Du kan ta modenhetsquizzen hvis du vil få en rask vurdering uten møte. Eller du kan booke en kort prat, så ser vi på mål, kanaler, innhold, CRM og salgsoppfølging sammen.

Slik kommer vi typisk i gang

Vi finner flaskehalsen. Vi ser på mål, kanaler, CRM, innhold og salgsoppfølging. Målet er å finne hvor veksten lekker.
Vi velger riktig første tiltak. Det kan være strategi, LinkedIn, performance, HubSpot, RevOps, innhold, KI eller arbeidsflyt. Én prioritet først.
Vi bygger og måler. Du får konkrete leveranser, tydelig ansvar og rapportering som viser hva som faktisk skjer.

Hvis du vil ha en partner som sier fra når noe ikke fungerer, passer vi sannsynligvis godt sammen. Hvis du vil ha pene rapporter ingen leser, finnes det sikkert et byrå med flere kaffemaskiner.

Book en strategiprat eller start med modenhetsquizzen.

"Det tar 20 minutter å finne ut om vi bør jobbe sammen. Det tar mye lenger tid å rydde opp etter feil markedsføring."

— Hallgeir Gustavsen

Slutt å gjette på hva som fungerer.