.png?width=605&height=104&name=HG-logo-long%20black%20(1).png){kind=logo}
Hvor modent er markedsarbeidet ditt?
Her får du en enkel vurdering av hvor moden markedsfunksjonen deres er i dag, hva som henger sammen, og hvilke grep som bør prioriteres for å komme videre.
Rapporten er basert på svarene dine i modenhetstesten.
Kort forklart
Omforent strategisk markedsarbeid betyr at strategi, budskap, kanaler, innhold, salg og oppfølging henger sammen.
Det handler ikke om å gjøre mer markedsføring. Det handler om å gjøre de riktige tingene, i riktig rekkefølge, med felles forståelse for hva dere prøver å oppnå.
For deg som vil få mer effekt ut av markedsføringen uten å øke kaoset, er dette et praktisk grep. Dere får bedre prioriteringer, tydeligere retning og større sjanse for at markedsføringen faktisk bidrar til salg, vekst og bedre kundeopplevelser.
Den enkle huskeregelen er denne:
Hvis teamet ikke er enige om hvem dere skal nå, hva dere skal si, hvorfor det er viktig og hvordan arbeidet skal måles, blir markedsføring fort bare aktivitet.
Hva betyr omforent strategisk markedsarbeid?
Omforent strategisk markedsarbeid betyr at alle viktige deler av markedsarbeidet drar i samme retning.
Det betyr at dere har en felles forståelse av:
- hvem dere skal nå
- hva dere ønsker å oppnå
- hvilke budskap som skal brukes
- hvilke kanaler som er viktigst
- hvordan salg og marked skal samarbeide
- hva som skal måles
- hva som skal prioriteres bort
Det betyr ikke at alle må mene det samme om alt. Men dere må være enige om nok til at arbeidet blir effektivt.
Når dette mangler, blir markedsføring ofte en samling av enkeltaktiviteter: noen poster på LinkedIn, noen kjører annonser, noen lager innhold, noen følger opp leads, og ingen vet helt hva som faktisk virker.
Hva dette ikke er:
Dette er ikke:
- en kampanjeplan med fine farger
- et langt strategidokument som samler støv
- en workshop som gir energi i én uke og forsvinner etterpå
- en kanalplan der alt skal gjøres samtidig
- en rapport som bare viser aktivitet
Det er en arbeidsmåte som hjelper dere å prioritere bedre, samarbeide tettere og bruke markedsføringen som et verktøy for vekst.
Hvordan ser godt samarbeid mellom markedsføring og salg ut?
Godt samarbeid mellom marked og salg betyr ikke at alle skal gjøre alt sammen.
Det betyr at teamene spiller mot samme mål.
Marked skal ikke bare skape oppmerksomhet. Salg skal ikke bare “ta over” når noen fyller ut et skjema. Begge deler må henge sammen i én kjøpsreise.
Når samarbeidet fungerer, får salg bedre kontekst rundt leads, og marked får bedre innsikt i hva som faktisk skaper gode kundesamtaler.
Det gjør markedsføringen mer praktisk, mer presis og mer verdifull.
Hva dere bør avklare sammen
- Hva definerer vi som et godt lead?
- Hvilke budskap fungerer best i tidlig fase?
- Hva trenger salg for å følge opp raskt og relevant?
- Når er et lead klart for salg?
- Hvilke innvendinger møter salg oftest?
- Hvilke spørsmål stiller kundene før de kjøper?
- Hvilket innhold kan hjelpe salgsprosessen?
- Hvordan skal vi rapportere på kvalitet, ikke bare volum?
Et vanlig problem er at marked og salg måles på ulike ting. Marked feires for trafikk og leads. Salg feires for kvalitet og inntekter.
Derfor trenger dere felles definisjoner, felles målepunkter og enkel rapportering som viser hele reisen.
Du trenger ikke mer kaos. Du trenger bedre retning.
Du trenger ikke perfeksjon for å få bedre effekt.
Du trenger tydeligere prioriteringer, bedre samarbeid og litt mer disiplin i måten markedsarbeidet styres på.
Det er ikke dramatisk. Det er bare overraskende effektivt.
Hvis du allerede føler at dere trenger mer praktisk støtte for å få dette på plass, er neste steg å få hjelp til å strukturere markedsarbeidet deres.
Vi jobber med mange forskjellige typer selskap
Vi hjelper selskaper som trenger mer struktur, bedre synlighet og tettere kobling mellom markedsføring og salg.
Typisk jobber vi med virksomheter som har:
- komplekse produkter eller tjenester
- lange kjøpsprosesser
- flere beslutningstakere
- behov for bedre samspill mellom marked og salg
- ambisjoner om vekst, men for lite struktur i markedsarbeidet
