Dere får oppmerksomhet, men få riktige henvendelser
Da kan problemet ligge i hvem dere når, hva dere sier eller hva kunden blir bedt om å gjøre.
Marked, salg og CRM
Finn hva som bremser salget. Gjør det riktige først.
Vi hjelper B2B-virksomheter som har et godt tilbud, men for mange mulige tiltak. Før dere kjøper en ny kampanje eller et nytt system, finner vi hvor kjøpsreisen stopper.
Passer best når én intern eier kan samle teamet rundt problemet som bør løses først.
Norges eneste LinkedIn Certified Marketing Expert
Partner og senior rådgiver i Make More
Jobber direkte med teamet som eier salget
Ikke start med kanalen
Start med beslutningen kunden ikke tar
Flere kampanjer løser ikke et uklart tilbud. Flere leads løser ikke svak oppfølging. Et nytt CRM løser ikke uklart ansvar.
Vi finner hvor kjøpet stopper før vi bestemmer hva dere trenger mer av, mindre av eller på en annen måte.
Gode salg står uten et tydelig neste steg
Da hjelper det lite å fylle CRM med flere navn. Oppfølging, ansvar eller kundens grunn til å handle må bli tydeligere.
Marked, salg og CRM viser ulike versjoner av virkeligheten
Da må teamet bli enige om hvilke kunder som er viktige, hvilke signaler som teller og hvem som følger opp.
Kommersiell røntgen
Symptomet er synlig. Årsaken må undersøkes.
Vi bruker konkrete salg, kundereiser, samtaler og data for å finne et mulig stoppunkt. Så tester vi det minste grepet som kan gi et tydelig svar.
Se fem steder en kommersiell flaskehals ofte liggerSlik jobber vi
Fra et problem dere kjenner til et valg dere kan måle
Samme arbeidsmåte. Ulike grep, avhengig av hvor kjøpet stopper.
- 01
Se
Vi starter med ett konkret salg, en kundereise og dataene dere faktisk bruker.
- 02
Forstå
Vi skiller symptomet fra mulige årsaker og avklarer hva dere fortsatt må finne ut.
- 03
Velg
Vi prioriterer ett grep og ett tegn som viser om kjøpet beveger seg.
- 04
Gjennomfør
Vi bygger det problemet krever, fra budskap og innhold til nettside, annonsering, CRM og salgsstøtte.
Når passer vi best?
Vi passer best når problemet går på tvers
Da kan vi samle marked, salg, CRM og kapasitet rundt samme prioritering.
Et godt tilbud er vanskelig å kjøpe
Kunden forstår ikke raskt nok hvorfor de skal prioritere og velge dere.
Teamet gjør mye, men mangler en tydelig prioritering
Aktiviteten er høy, men det er uklart hva som faktisk bør løses først.
Dere har en intern eier, men trenger retning eller kapasitet
Vi bidrar med fag, prioritering og gjennomføring uten å ta eierskapet fra teamet.
Når vi ikke er riktig valg: Dere vil bare ha mer produksjon eller et nytt verktøy uten å avklare problemet først.
Seks næringer
Kunder kjøper ulikt. Vi tilpasser arbeidet.
Spørsmålene, kanalene, dokumentasjonen og tempoet må passe måten kundene deres faktisk kjøper på.
01Reiseliv og opplevelser
Fra inspirasjon til bestilling og gjenkjøp
→02Bygg, anlegg og eiendomFra lokal etterspørsel til lange salgsprosesser
→03Teknologi og SaaSGjør et komplekst produkt lettere å forstå, velge og bruke
→04Energi, kraft og energitjenesterBygg tillit gjennom lange og tekniske kjøp
→05Industri og maritime leverandørerGjør tekniske fordeler relevante for kjøperen
→06Nettbutikk, handel og merkevarerKoble oppmerksomhet, kjøp og gjenkjøp
→Arbeidet i praksis
Se problemet, arbeidet og det vi kan dokumentere
Casene viser hva vi faktisk leverte. Vi skiller mellom målte resultater, kjent mekanisme og faglig erfaring.
Vanlige spørsmål
Før vi starter
Hva er en kommersiell flaskehals?
Det er den delen av markeds- og salgsarbeidet som bremser salget mest akkurat nå. Når den holder igjen, får dere mindre igjen for resten av arbeidet.
Må vi vite hvilken løsning vi trenger?
Nei. Ta med problemet og ett konkret eksempel. Vi velger først løsning når vi har et bedre bilde av hvor det stopper.
Jobber dere med både marked og salg?
Ja, når problemet krever det. Vi kan koble budskap, innhold, annonsering, nettside, CRM og salgsoppfølging i samme arbeidsløp.
Må vi bruke HubSpot?
Nei. Vi bruker og forbedrer systemet som passer arbeidet. HubSpot er relevant når det løser et konkret problem med data, oppfølging eller styring.
Neste steg
Ta med et salg som står stille
På en kort prat ser vi på hvor kjøpet stopper, hva dere allerede vet og hvilket spørsmål som bør besvares først.