Det som sto i veien
Montel hadde kompetansen internt og trafikk inn, men koblingen mellom LinkedIn, HubSpot og salgsoppfølging var ikke tydelig nok. Teamet trengte bedre prioriteringer, ikke et nytt byrå som tok arbeidet fra dem.
Hvem er kunden?
- Montel Group
- ABM · LinkedIn Ads · HubSpot · sparring
Montel gjorde ABM til en skarpere kommersiell arbeidsform.
Make More gikk inn som sparringspartner og operativ kapasitet for Montels vekstteam på sju personer, slik at kontoer, budskap, LinkedIn og HubSpot kunne prioriteres i samme arbeidsrytme.
Hva var behovet?
Bakgrunnen, behovet og det avgjørende valget
Montels analytikere og spesialister satt på kunnskap få andre i energimarkedet hadde. Vi hentet den ut, gjorde den om til planlagt innhold og sørget for at prioriterte kontoer og roller faktisk fikk se den.
02
Det avgjørende valget
Vi valgte å utvikle ABM-arbeidet side om side med det interne teamet. Målkontoer, målgrupper og hele trakten skulle gi salget tydeligere signaler og samtidig bygge kapasitet Montel kunne beholde etter piloten.
03
Det vi satte sammen
Vi satte sammen målkontoer, LinkedIn-innhold, annonser, HubSpot-lister og en ukentlig læringsrytme. Det gjorde arbeidet lettere å styre fra målgruppe og kampanje til relevant oppfølging.
Hvordan leverte vi?
Delene ble levert som ett sammenhengende arbeidsløp
For Montel Group ble velge kontoer og roller, hente ut ekspertisen, publisere gjennom fagpersonene og forsterke og følge opp behandlet som deler av den samme leveransen. Det gjorde rekkefølgen og avhengighetene tydelige uten å gjøre hvert fagområde til et isolert prosjekt.
Hvordan jobbet vi frem løsningen?
Ekspertinnhold ble koblet til prioriterte kontoer
Sammen med Montel utviklet vi en ekspertledet arbeidsform for LinkedIn og ABM. Analytikernes kunnskap ble hentet ut, bearbeidet og distribuert mot kontoene og rollene vekstteamet ville nå.
- 01Velge kontoer og rollerMontel og Make More prioriterte virksomhetene og beslutningsrollene som innholdet og kampanjene skulle være relevante for.
- 02Hente ut ekspertisenSamtaler med markedsanalytikere og spesialister gjorde deres perspektiver og markedskunnskap tilgjengelig for videre innholdsarbeid.
- 03Publisere gjennom fagpersonenePerspektivene ble omgjort til planlagt LinkedIn-innhold i ekspertenes egen stemme og kvalitetssikret sammen med dem.
- 04Forsterke og følge oppInnholdet ble distribuert mot prioriterte kontoer og roller, mens HubSpot ga salget signaler de kunne bruke i oppfølgingen.
Hvordan kom vi frem til løsningen?
ABM-arbeidet trengte tydeligere prioriteringer.
Montel hjelper energiprofesjonelle med markedsdata og innsikt. Når kontoer, kanaler, faglige initiativ og kampanjer konkurrerer om den samme kapasiteten, må teamet være enig om hva som fortjener tid nå og hva som kan vente.
Prioritering
Kontoer, kampanjer og faglige initiativ måtte samles rundt tydelige kommersielle valg.
Arbeidsform
Sparringen måtte bygge intern kapasitet og avlaste på oppgaver teamet ikke rakk selv.
Aktivering
LinkedIn, ansattes synlighet og faglig innhold måtte støtte de samme prioriterte kontoene.
Rollen vår i vekstteamet
Montel trengte både sparring og gjennomføringskraft
Anne, som var Head of Growth, ønsket å være tryggere på at vekstteamet brukte tiden på de riktige aktivitetene. Make More fikk derfor en dobbel rolle: Vi utfordret prioriteringene og utviklet ideer sammen med teamet, samtidig som vi gjennomførte innhold, annonsering, HubSpot-arbeid og oppfølging. Det gjorde veien kortere fra en god idé til et tiltak som faktisk kom ut i markedet.
Hva leverte vi?
ABM ble en fast arbeidsform
Montels vekstteam på sju personer brukte ukentlige arbeidsmøter til å prioritere kontoer, budskap, kampanjer og neste steg. LinkedIn-piloten ga 45 SQL-er av 91 kontakter.
45
SQL-er fra LinkedIn-piloten
27
EU Q3-rapport
dokumentannonse + kontaktgenerering 0,9% klikkandel, lavest kontaktkostnad.
LinkedIn-bevis
LinkedIn-signaler salg kunne vurdere
Piloten koblet LinkedIn-kampanjene til HubSpot og salgsoppfølging. Det gjorde det mulig å se hvilke markedssignaler salg faktisk ville vurdere videre.
LinkedIn hele trakten
Fra 471 000 visninger til 45 SQL-er
Kontrollflaten ga rekkevidde og grunnlag for remarketing. De målrettede pilotkampanjene skapte flest kontakter: 65 av 91. Montel Analytics Report · pilot Q3 2024–Q1 2025. Summer fra rapportperioden.
01Visninger471 188
02Klikk2 329
03Kontakter91
04SQL-er45
Operativ flyt
Fra valgt konto til relevant oppfølging
ABM, performance, LinkedIn og faglig synlighet ble behandlet som deler av samme kommersielle arbeidsform.
- 01Ekspertisen hentes utSamtaler med analytikere og spesialister avdekker perspektiver markedet har nytte av.
- 02Innholdet skrives og kontrolleresMake More lager utkast i ekspertens stemme. Eksperten korrigerer fag og terminologi.
- 03Riktige kontoer får se detOrganisk publisering og LinkedIn Ads kobles til prioriterte virksomheter og roller.
- 04Responsen går til HubSpot og salgInteressen registreres, vurderes og får et relevant neste steg i oppfølgingen.
Strategiarbeid
Det teamet bygde sammen
Fra whiteboard til kampanjer - Montel eide innholdet, Make More holdt i rytmen.
Sitat
Ann Chang - Head of Growth, Montel Group
Make Mores expertise in account-based marketing and LinkedIn advertising has been instrumental in streamlining our lead generation process and significantly improving our conversion rates.
Hva som ble stående
Teamet tok eierskap
Montel fikk en fast måte å prioritere kontoer, faglig innhold og oppfølging på. De ukentlige møtene gjorde det enklere å avklare neste steg, ansvar og oppgaver Make More kunne ta unna.
ABM- og LinkedIn-rammeverk
hele trakten, konto-nivåer og iterasjonsspor i Dynamic Strategy Document.
Intern kapasitet
Vekstteamet lærte metodene og tok det regionale ABM-arbeidet videre.
Hva kan du ta med fra caset?
Ekspertinnhold virker best når mottakeren er valgt først
Montels analytikere og spesialister satt på kunnskap markedet hadde bruk for. Sammen gjorde vi ekspertisen til planlagt LinkedIn-innhold, målrettet distribusjon og signaler som kunne brukes i HubSpot og salgsoppfølgingen.
Erfaringen fra lignende arbeid
I ekspertledet ABM bør kontoer, roller og kjøpssituasjoner velges før innholdet produseres. Da kan fagpersonene dele reell kompetanse, mens marked og salg styrer hvem som bør se den og hva som skjer etterpå.
Hva tenker vi om denne typen løsning?
Ekspertinnhold begynner med kontoene og rollene
For Montel Group var poenget ikke å samle flest mulig tiltak, men å gi hver del en tydelig jobb i samme kommersielle løp. Les mer om Account-Based Marketing, LinkedIn-markedsføring, HubSpot og hvordan fagområdene kan brukes sammen.
Flere relevante caser
Se hvordan de samme fagområdene virker i andre kundesituasjoner
Fagområder i dette caset: Strategi, Innhold, Performance, LinkedIn, ABM, CRM og HubSpot.
Disse casene viser beslektede leveranser i andre situasjoner:
- Verji Tech – Verji Tech samlet go-to-market-retning, kundedialog og finansieringskommunikasjon i den samme fortellingen om marked og vekst.
- Bilberry Technologies – Bilberry brukte ABM til å prioritere virksomhetene og rollene selskapet ønsket å nå. Det ga innhold og oppfølging en tydeligere mottaker.
- Byggmester Bob – Byggmester Bob koblet spørsmål om takets tilstand til søkeinnhold, landingsside og lokal Meta-annonsering. Det konkrete neste steget var å bestille befaring.
Utvalgte kundecaser
Se hvordan vi har hjulpet andre bedrifter videre
Bygg og eiendom · Interesse og oppfølging
E-Tech samlet synlighet og oppfølging i ett kommersielt løp
E-Tech trengte å se hvilke aktiviteter som skapte etterspørsel og gi salgsarbeidet et bedre grunnlag for oppfølging.
Les caset →Vil du ha hjelp med noe lignende?
Gjør ABM til en arbeidsform teamet kan prioritere og drive videre.
Har dere eksperter markedet burde høre mer fra?