Hva vi løste
LinkedIn ble et system. ABM, full-funnel, HubSpot-lister og ukentlig iterasjon.
Case study
- Montel Group
- ABM · LinkedIn Ads · HubSpot · mentoring
Slik ble LinkedIn en styrt ABM-motor - ikke en ekstra kanal.
Make More hjalp Montels vekstteam med ABM, LinkedIn Ads og HubSpot - og mentoret dem til å kjøre det selv.
Kort fortalt
Vi bygget LinkedIn-systemet sammen med teamet.
Montel hadde kompetansen internt. Make More gjorde arbeidet lettere å styre: målkontoer, audiences, innhold, HubSpot-lister og ukentlig læring.
Hvorfor det betyr noe
Flere SQL er ikke nok. Trafikk fantes - koblingen mellom annonser, CRM og salg måtte bli tydeligere.
Hva du kan ta med
Bygg kapasitet internt. Rammeverk og rytme teamet kan fortsette med etter piloten.
01 - Utfordringen
Montel trengte ikke et nytt byrå - de trengte noen som kunne gjøre det interne teamet skarpere på LinkedIn og ABM.
Montel ville bruke LinkedIn mer presist på tvers av markeder og målgrupper. Leads kom inn, men salget trengte bedre kobling mellom kampanje, CRM og neste samtale.
Dette måtte løses
Friksjonen før arbeidet startet
Struktur
LinkedIn uten full-funnel, segmentering eller HubSpot-kobling.
Organisasjon
Operativt ansvar internt - med side om side-støtte til teamet var klart.
Timing
Vi skrev sammen et konkret scope som traff behovet og gjorde leveransen praktisk nok til å gjennomføre.
02 - Impact
Vi gjorde LinkedIn til et løp salg kunne bruke
Piloten koblet LinkedIn-aktivitet til HubSpot og salgsoppfølging. 45 av 91 kontakter ble SQL: personer salg kunne ha en relevant samtale med. Lead-til-mulighet økte med 35 %. Det viser at arbeidet ikke stoppet ved annonseklikk.
45
SQL fra LinkedIn
Montel Analytics Report · 91 kontakter- Kilde
- HubSpot + GA4
- Periode
- Apr 2023-Jun 2026
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- 49% SQL-rate. De målrettede pilotkampanjene ga 35 SQL og sto for 71% av alle kontakter.
Hva det betyr
Bevisene peker i samme retning
+35%
lead → mulighet
Lead-til-mulighet-rate økte etter tettere kobling mellom markedsarbeid og salg.
91
kontakter
15 fra kontrollflaten · 65 fra målrettede pilotkampanjer · 11 fra ABM. 471k visninger, 2 329 klikk.
27
EU Q3-rapport
Document ad + lead gen. 0,9% CTR, lavest kontaktkostnad.
Støttebevis
Flere signaler som gjør casen tydelig
11,6%
Konverteringsrate
Kampanjene vi kjørte målrettet konverterte 12× høyere enn kontrollen (0,96%).
49%
SQL-rate
45 av 91 kontakter var relevante nok for salg å følge opp.
65
Målrettede kontakter
71% av alle kontakter kom fra de målrettede pilotkampanjene.
03 - LinkedIn-bevis
Dette lærte piloten om hva som skaper kontakter
Vi brukte piloten til å se hvilke typer innhold som faktisk flyttet folk videre. Rapporter og webinarer ga flere kontakter enn brede full-funnel-flater.
LinkedIn full-funnel
471k visninger til 45 SQL
Kontrollflaten ga rekkevidde og grunnlag for retargeting. De målrettede pilotkampanjene skapte flest kontakter: 65 av 91. Montel Analytics Report · pilot Q3 2024–Q1 2025. Summer fra rapportperioden.
01Visninger471 188
02Klikk2 329
03Kontakter91
04SQL45
- Kilde
- Case source
- Periode
- Apr 2023-Jun 2026
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- Montel Analytics Report · pilot Q3 2024–Q1 2025. Summer fra rapportperioden.
Klikk → kontakt
Målrettede kampanjer konverterte 12× bedre enn kontrollen
Piloten viste at konkret innhold til definerte målgrupper ga flere kontakter enn brede kontrollflater. Montel Analytics Report · konverteringsrate = kontakter delt på klikk. Kontroll: 15/1 564 · målrettede kampanjer: 65/565 · ABM: 11/200.
11,6%Målrettet
5,5%ABM
0,96%Kontroll
- Kilde
- Case source
- Periode
- Apr 2023-Jun 2026
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- Montel Analytics Report · konverteringsrate = kontakter delt på klikk. Kontroll: 15/1 564 · målrettede kampanjer: 65/565 · ABM: 11/200.
04 - Systemet
Slik ble arbeidet gjort mulig å gjenta
Vi satte roller, konto-nivåer, personaer, HubSpot-synk og ukentlig test-rytme i samme arbeidsflate. Det gjorde piloten mulig å lære av mens den pågikk.
Arbeidsflyt
Slik henger tiltakene sammen
Vi satte roller, konto-nivåer, personaer, HubSpot-synk og ukentlig test-rytme i samme arbeidsflate. Det gjorde piloten mulig å lære av mens den pågikk.
Dynamic Strategy Documentmål, KPI-er, notater
ABM-nivåer og personaerkonto-prioritering
HubSpot og LinkedInsynk og sporing
Iterasjonssystemtest · lær · juster
Innholdskarttrakt per stadium
- Kilde
- V2 case source
- Periode
- Apr 2023-Jun 2026
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- Kvalitativ mekanisme visualisert fra case-seksjonens steg og leveranser.
- Begrensning
- Viser arbeidsflyt og sammenheng, ikke en isolert måling.
Slik ble det bygget
Detaljene bak Slik ble arbeidet gjort mulig å gjenta
Dynamic Strategy Document
mål, KPI-er, notater
ABM-nivåer og personaer
konto-prioritering
HubSpot og LinkedIn
synk og sporing
Iterasjonssystem
test · lær · juster
Innholdskart
trakt per stadium
05 - Operativ flyt
Fra målkonto til møte
Denne visningen viser hvordan tiltakene henger sammen, ikke bare hva som ble levert hver for seg.
Salgsleder definerer kontoerRegionale salgsledere leverer målkontoer basert på produktfokus og marked.
Audiences bygges i LinkedInKontoer lastes opp. Rapporter og webinarer matches til persona og trakt.
Lead gen fanges i HubSpotSkjema må lande i CRM - ellers er trafikken ubrukelig for salg.
SDR tar neste stegE-post, telefon eller LinkedIn - og møter for salg.
- Kilde
- V2 case source
- Periode
- Apr 2023-Jun 2026
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- Kvalitativ mekanisme visualisert fra case-seksjonens steg og leveranser.
- Begrensning
- Viser arbeidsflyt og sammenheng, ikke en isolert måling.
05 - Operativ flyt
Detaljene som gjør reisen tydelig
Avslutt med læring som er knyttet til beviset, ikke generiske råd.
Salgsleder definerer kontoer
Regionale salgsledere leverer målkontoer basert på produktfokus og marked.
Audiences bygges i LinkedIn
Kontoer lastes opp. Rapporter og webinarer matches til persona og trakt.
Lead gen fanges i HubSpot
Skjema må lande i CRM - ellers er trafikken ubrukelig for salg.
SDR tar neste steg
E-post, telefon eller LinkedIn - og møter for salg.
06 - Strategiarbeid
Det teamet bygde sammen
Fra whiteboard til kampanjer - Montel eide innholdet, Make More holdt i rytmen.
Sitat
Ann Chang - Head of Growth, Montel Group
Make More's expertise in account-based marketing and LinkedIn advertising has been instrumental in streamlining our lead generation process and significantly improving our conversion rates. — Ann Chang - Head of Growth, Montel Group
07 - Hva som ble stående
Teamet tok eierskap
Piloten avsluttet Q1 2025. Montel gikk videre med regional ABM og SDR-playbook - teamet var klart til å kjøre selv.
ABM- og LinkedIn-rammeverk
Full-funnel, konto-nivåer og iterasjonsspor i Dynamic Strategy Document.
Intern kapasitet
Koshy og Nataliya lærte metodene. Ann bygget regional playbook.
Ad-hoc strategi
Kvartalsvise workshops - teamet velger initiativer, ikke retainer.
Neste steg
Bygg ABM, LinkedIn og vekstrytme sammen med teamet ditt.
Trenger du strategisk støtte - uten å miste internt eierskap?