LinkedIn Ads er et av de mest undervurderte annonseplatformene i 2019
Jada, de har kanskje tilbudt annonseringstjenester i mange år nå, men frem til ganske nylig har LinkedIn hos mange vært oppfattet som et “hei, nå søker jeg på nye jobber”-plattform.
Trenger du hjelp med LinkedIn-annonsering kan du avtale en prat med meg her!
Det som virkelig skiller LinkedIn-annonser fra andre annonseringsplattformer for sosiale medier (f.eks. Facebook), er mulighetene for B2B-målretting. B2B-markedsførere strømmer til LinkedIn fordi det er der “alle profesjonelle” er.
Når vi vet dette, har LinkedIn optimalisert målrettingsalternativene dine slik at markedsførere virkelig kan sikte seg inn og kunne komme i kontakt med spesifikke fagfolk og spesifikke roller.
Vil du nå administrerende direktører i verdipapirforetak? Jepp, du kan nå dem med LinkedIn-annonser.
Vil du ha søknader fra akademikere som er daglig leder i helsekost matvarebutikker? Du kan målrette deg inn mot dem med LinkedIn-annonser, også.
På grunn av det B2B-alternativet, er det mange bedriftseiere som tenker på LinkedIn med budsjettene i år. Det er ikke å si at de ikke annonserer på Facebook også, men avhengig av budsjettet kan de kanskje være på vei til LinkedIn først.
Husk at kostnadene med LinkedIn kan være større enn Facebook for å komme i gang, så sørg for at du har et budsjett før du går i gang.
LinkedIn-annonser kan være svært effektive både for å nå en profesjonell målgruppe eller for B2B-kampanjer. LinkedIn, som du kanskje allerede vet, er det viktigste og profesjonelle sosiale nettverket på global skala. Når dette er sagt, sørg for å dedikere en del av budsjettet ditt til annonsering på LinkedIn!
LinkedIn-annonser er, som navnet tilsier, betalte annonser som deles på LinkedIn. Det er tre hovedtyper av LinkedIn-annonser tilgjengelig som kan tilpasses ethvert bedriftsmål eller mål. For å lykkes med LinkedIn-annonser, er det nødvendig å ha målene dine godt definert.
Videre trenger det hvert selskap å analysere om LinkedIn-annonser faktisk er det rette mediet for å nå sine mål. Å skvise mest mulig ut av den beste, profesjonelle sosiale medieplattformen i verden er ikke lett, men hvis du har en god strategi, kan det gi utrolige resultater.
Oppsummert, ja.
LinkedIn CPC kan være mye høyere enn andre sosiale plattformer. Annonsørene som får best mulig avkastning, er imidlertid de som reserverer de dyreste klikkene for den mest verdifulle kunden. Det kan være langt enklere å rettferdiggjøre høyere kostnader når LTV for et lead eller et produkt er verdt så mye mer.
LinkedIn er imidlertid ikke rett for alle bedrifter, og annonsører bør bare starte kampanjer når de har en solid forståelse av plattformen, målrettingsverktøyene og annonseformatene som er tilgjengelige, samt hvordan disse forholder seg til målene de prøver å oppnå.
I motsetning til søk, er ikke brukere på sosiale kanaler som leter etter en løsning på problemene sine, derfor må vi forstå målgruppen og presentere det mest relevante og passende tilbudet. Ettersom ledetidene kan være langt lengre på B2B-plassen, kan dette ofte bety å engasjere brukeren med innhold som en nedlasting av hvitt papir før du pleier lenger ned på linjen ved å målrette på nytt med invitasjoner til hendelser.
Så fungerer LinkedIn-annonser? Ved å ta en mer gjennomtenkt tilnærming, og ved å sikre at virksomheten og produktet ditt passer plattformen, vil annonsører uten tvil finne at LinkedIn-annonser fungerer.
LinkedIn er kongen av B2B-nettverksverktøy, men arbeidet med å gjøre det til en annonseringsplattform har gitt blandede resultater. Plattformen har ikke vært en favoritt blant annonsører, men ting har endret seg mye siden den store Microsoft-overtakelsen i 2016.
Vi har annonsert på LinkedIn for våre kunder i flere år nå. Vi kan trygt si at listen over ulemper har drastisk krympet de siste tre årene.
LinkedIn fordeler
LinkedIn ulemper
LinkedIns største styrke som annonseringsplattform er den spesifikke brukerbasen. Andre digitale annonsenettverk (Google, Facebook, Twitter osv.) Brukes av mennesker fra alle samfunnslag, noe som betyr at du må jobbe ganske hardt for å kartlegge målgruppene dine.
LinkedIn har ikke dette problemet.
For det første består nettverkets hele brukerbase av forretningsfolk. Enda viktigere er at målrettingsalternativene gjør det mulig å levere annonser til personer i bestemte stillinger hos selskapene - med andre ord beslutningstakere som faktisk har myndighet til å avregne kjøp.
LinkedIn er det eneste annonseringsnettverket som gir deg denne typen direkte tilgang til B2B-kunder med høy verdi. Selv om du kan målrette deg mot fagpersoner på andre plattformer med en bevist interesse for det du selger, er det vanskelig å garantere at meldingene dine blir sett av viktige beslutningstakere.
Hva med de høye CPC-ene?
Ja, LinkedIn-CPC-er er gjennomsnittlig høyere enn på Google-annonser, Facebook og de fleste av de andre store nettannonsenettverkene. Data fra AdStage viser imidlertid at gjennomsnittlige CPC-er på LinkedIn synker kraftig, basert på over fire millioner klikk analysert i 3. kvartal 2018.
LinkedIn gjennomsnitt CPC: $ 3,77
Google-annonser gjennomsnitt CPC: $ 1,33 (kilde)
Facebook gjennomsnitt. CPC: $ 0,43 (kilde)
Så LinkedIn CPC-er er fortsatt høyere enn konkurrerende plattformer, men du må også vurdere verdien av klikkene du får i retur for pengene dine. Så lenge du målretter deg mot de rette målgruppene, bør disse potensiele kundene være mer verdifulle enn ditt gjennomsnittlige klikk på Google eller Facebook.
Å annonsere på LinkedIn er en to-trinns prosess: først sette opp LinkedIn-kampanjen din og deretter opprette annonsen (e). I dette avsnittet går vi gjennom hvordan du setter opp en kampanje og bygger annonsene dine - pluss noen gode fremgangsmåter og tips for hver.
Trinn én: Konfigurere kampanjen din
LinkedIn-annonseringskampanjene dine vil leve på en plattform som er atskilt fra LinkedIn du ser hver dag - LinkedIn Marketing Solutions-plattformen. Besøk denne siden for å komme i gang med kampanjen din, og velg "Opprett annonse".
Derfra blir du bedt om å opprette en LinkedIn Campaign Manager-konto (hvis du ikke har gjort det ennå). Forsikre deg om at du skriver inn din tilknyttede LinkedIn Company Page hvis du har en.
Deretter blir du ført til medlemsoversikten. Hvis du ikke har oppgitt faktureringsinformasjonen, må du gjøre det for å låse opp kontoen din. (Ikke bekymre deg - du blir ikke belastet før kampanjen din er live, og derfra blir du periodisk belastet for annonseklikk og andre engasjementer.)
På dashbordet ditt - eller "Kampanjebehandler", som det formelt kalles - vil du se en handlingsfremmende handling (CTA) for å "Opprette kampanje." Klikk på den knappen, og du blir omdirigert til en side der du kan begynne å konfigurere kampanjen din.
Merk: Fra februar 2019 introduserte LinkedIn en "ny mpl-basert kampanjeopplevelse". Vi behandler den nye prosessen i denne artikkelen - for å lære mer, sjekk ut denne siden.
Først angir du en kampanjegruppe og navngi kampanjen din. Kampanjegrupper hjelper deg med å organisere kampanjen din. Du kan bruke Standard Campaign Group som den er, eller opprette en ny gruppe.
Når det gjelder kampanjenavnet, er disse bare synlige internt, så vi anbefaler at du velger et veldig informativt navn - spesielt hvis du har noen få forskjellige personer som jobber med kampanjen.
Hvis jeg for eksempel gjorde en test for å bestemme den beste typen demografisk målretting, kan jeg bruke tittelen "Markedsføring DT_tilbud annonse Test - norge, 25 til 35, kvinne." Navnet beskriver nøyaktig hvem jeg målretter mot, uten å måtte se detaljene. Sammenlign dette med noe som "Marketing test 1", som ikke indikerer noe om hvem annonsen er målrettet mot.
Når du har valgt kampanjegruppe og navn, kan du begynne å konfigurere kampanjen.
Velg først kampanjemål. Målet ditt er hva du vil at folk skal gjøre når de ser annonsene dine. I følge LinkedIn hjelper det å velge et mål dem å "tilpasse kampanjeopprettelsen, levere det beste avkastningen for det uttalte målet ditt og vise deg relevant rapportering."
Det er tre overordnede kampanjetemaer: Bevissthet, omtanke og konverteringer. Under disse temaene er de tilgjengelige kampanjemålene:
Merk: LinkedIn gir fortsatt ut en håndfull funksjoner som en del av deres nye kampanjeopplevelse, inkludert en håndfull objektive alternativer. Kom tilbake for spennende oppdateringer!
Velg deretter parametrene for målgruppen din. Å målrette mot hvem som ser annonsen din, kan hjelpe den med å oppfylle kampanjemålene sine - jo mer spesifikk og relevant den er for publikum, jo bedre vil den oppnå. LinkedIn lar deg målrette i henhold til noen få forskjellige kategorier, som vi har beskrevet nedenfor.
Du trenger ikke å bruke alle disse alternativene, men jo mer spesifikke målrettingskriterier, desto mer relevant er det sannsynlig å være for publikum du velger - og derfor, desto større sannsynlighet er det for at du har en bedre avkastning.
Først må du svare på noen få grunnleggende spørsmål, for eksempel språket du ønsker at annonsen skal vises på. Det kan skrives på et av de 20 språkene som LinkedIn støtter, inkludert norsk, fransk og tysk.
Du må også velge minst ett sted for annonsene dine. Avhengig av bedriften din, kan mer spesifikk målretting være nyttig. Du kan velge et sted som er så bredt som Europa, eller så spesifikt som Stavanger-området. Vurder å ekskludere steder i fra kampanjen din, slik at budsjettet ditt ikke kastes bort på steder der annonsen din ikke er relevant.
Klikk deretter "+ Begrens målgruppe (OG)"
Hvis målgruppen din har en viss arbeidsgiver, kan du målrette den direkte - selv ved navn. Du trenger imidlertid ikke ha spesifikke navn i tankene; LinkedIn lar deg også målrette mot selskaper basert på bransjen (som juridisk, ideell eller finans) og selskapets størrelse.
Hvis publikummet ditt er sterkt skjevt mot ett kjønn og / eller aldersgruppe, målretter du annonsen mot dem.
Hvis du ønsker å målrette mot personer som har en spesiell utdannelsesbakgrunn, kan du målrette annonsene dine basert på skoler. For eksempel, kanskje du prøver å målrette mot en viss alumniforening - du kan nå ut til den via en LinkedIn-annonse. Du kan også tilpasse målretting i henhold til studieretning og grad.
Hvis produktet eller tjenesten din er best for finansdirektører, vil det kun være personer med "finansdirektør" i titlene å øke konverteringen, og til slutt spare deg for penger. Du kan velge spesifikke stillingsbetegnelser eller velge mellom stillingsfunksjoner, ansiennitet og mange års erfaring. Fra administrerende direktør for produksjonsselskaper til nyansatte i et regnskapsfirma, du kan målrette annonsene dine veldig spesifikt.
Målgruppen din kan også ha et visst ferdighetssett, for eksempel e-postmarkedsføring, økonomisk planlegging eller risikostyring. Tenk på hva målgruppen din gjør godt, eller hvor den ønsker å utmerke seg. Bruk deretter annonsen for å målrette mot personer med lignende funksjoner.
En av LinkedIns beste attributter er muligheten til å delta i grupper med likesinnede fagpersoner der du kan diskutere bransjetrender og emner. Hvis publikum er veldig sprek i et tema, eller du prøver å få tankeledelse på et bestemt område, kan denne typen målretting være et godt alternativ for deg.
Når du har opprettet kriterier for annonsemålretting, kan du lagre dem som en mal for fremtidige kampanjer. Du kan også aktivere LinkedIn for å utvide publikummet ditt til å omfatte personer som ligner målgruppen din.
Velg deretter annonseformat. Der åtte forskjellige typer LinkedIn-annonser du kan lage som en del av kampanjen din.
Når du veksler mellom annonsetypene, ser du at ruten for prognoseresultater på høyre side vil endre seg. Denne funksjonen analyserer kampanjeparametrene dine (bud, budsjett, målretting, start / sluttdato, etc.) og tar hensyn til lignende kampanjer og annonsører. Den simulerer også annonseauksjonen for å generere de viste numrene.
Følg med i denne ruten når du velger din LinkedIn-annonsetype. Hvis du først starter, kan du bestemme hvilken annonsetype du vil velge som vil komme til budsjettet. Skissere prioriteringene dine, og deretter kan du bestemme hvilken type som fungerer best for deg.
I tillegg krever noen annonsetyper at du kobler deg til LinkedIn Company Page, og noen benytter deg av LinkedIn-oversettelsestjenester.
Deretter bestemmer du om du vil at annonsen skal vises i LinkedIn Audience Network, som gir kampanjen din mer rekkevidde og eksponering blant LinkedIns tredjepartsplattformer og nettsteder. Merk: Dette alternativet er ikke tilgjengelig for alle annonsetyper.
Du kan også velge å ekskludere eller blokkere bestemte kategorier, applikasjoner og nettsteder i nettverket hvis du ønsker det.
Deretter kan du sette opp budsjett-, planleggings- og budgivningsalternativene som fungerer best for deg.
Angi et daglig budsjett for hva som fungerer best for bedriftens markedsføring. Før du investerer mye i en kampanje, må du teste og måle suksessen til hver kampanje og annonsevariant. Du vil ikke legge tusenvis av dollar for eksempel inn i en annonse som ikke resonerer målgruppen din.
La oss si at du er VP for markedsføring i et blomsterfirma av høy kvalitet. Du antar at det meste av målmarkedet ditt består av snart brudepar, så du retter dine LinkedIn-annonser til brudegrupper. Men etter å ha brukt tusenvis av dollar, genererer du bare 10% av potensielle kunder du håpet på. Den påfølgende forskningen din viser at dette var feil trekk, og du får senere vite at folk i nærheten av butikken din som er på LinkedIn, faktisk leter etter blomster til firmaarrangementer. Det hadde vært fint å vite at før du bruker en stor del av budsjettet ditt på LinkedIn-annonser, ikke sant?
Når det er sagt, på grunn av sine omfattende målrettingsmuligheter, kan LinkedIn-annonser lykkes målrettet mot nisjemarkeder. Men forsiktig eksperimentering er avgjørende å gjøre tidlig - hvis du ser at en kampanje gir gode resultater, kan du legge et større budsjett i retning av det.
Velg en dato for kampanjen du skal starte. Du kan indikere at kampanjen din skal vises kontinuerlig eller til en sluttdato.
I denne delen er de tre alternativene du har:
Å bestemme for det beste maksimale budet kan være vanskelig. Når du bestemmer deg mellom CPC og CPM, bør du tenke på sluttmålet ditt. Prøver du å få så mange som mulig til å se annonsen din for å hjelpe med noe som en merkevarekampanje? I så fall kan CPM være det beste alternativet.
På den annen side, hvis du vil at flere skal klikke på annonsene dine for å føre trafikk til nettstedet ditt eller generere nye kundeemner, kan CPC være bedre for deg.
Når det gjelder det optimale maksimale budet, kan det være nødvendig med prøving og feiling. LinkedIn vil gi deg et foreslått bud, som er et bra sted å starte. Så tenk på når publikummet ditt mest sannsynlig er online. Du vil by høyere på det aktuelle tidspunktet for å være sikker på at annonsene dine er de som blir sett. Og sørg for at LinkedIn faktisk er det beste stedet å nå dem - forskjellige befolkninger bruker forskjellige typer sosiale medier. Lek rundt med budene dine og se når du får mest mulig avkastning for pengene dine.
Til slutt har du muligheten til å sette opp konverteringssporing for LinkedIn-kampanjen din, som vil spore og måle handlingene folk tar etter å ha klikket på annonsene dine.
Konverteringssporing er en valgfri del av å sette opp din LinkedIn-reklamekampanje, men er svært verdifull for bedriften din.
Hvis du velger å sette opp konverteringssporing, klikker du på "+ Legg til konverteringer." Et nytt vindu dukker opp, der du får navnet på konverteringen, velger konverteringsinnstillingene og bestemmer hvordan du sporer konverteringene. Merk: Informasjonen på høyre side av vinduet er veldig nyttig - den vil svare på spørsmål du har og lede deg gjennom prosessen.
For mer hjelp til å implementere og administrere dine LinkedIn-konverteringer, besøk hjelpesiden deres her.
Gratulere! Du har nå satt opp din første LinkedIn annonsekampanje, men du er ikke ferdig ennå. Når du er klar til å gå videre, klikker du på "Lagre". Vær forsiktig: Målet ditt og annonseformatet kan ikke endres når du har lagret, så vær sikker på valgene dine før du går videre.
Trinn to: Konfigurere annonsen (e)
Denne delen tilsvarer hvilken type LinkedIn-annonse du valgte for kampanjen din. Når du har opprettet de grunnleggende parametrene for annonsen din i trinn en, blir du bedt om å begynne å bygge den og velge hvordan LinkedIn skal vise og rotere annonsevariasjonene - hvis du lager mer enn en.
Klikk "Opprett ny annonse" for å komme i gang.
En ny skjerm dukker opp med tittelen "Lag en ny [Din valgte annonsetype] for denne kampanjen", der du oppretter kopien for annonsen, kobler den til et bilde og forhåndsviser de forskjellige layoutalternativene.
Selvfølgelig er det noen få retningslinjer rundt kopien som vi foreslår:
Når du har lagt inn denne informasjonen, ser du den gjenspeiles i forhåndsvisningsboksen til høyre.
Når du klikker "Opprett", blir du ført tilbake til forrige skjermbilde for Kampanjebehandling. Derfra kan du opprette flere annonser og til slutt gjennomgå og sende inn bestillingen. Merk: LinkedIn gjennomgår alle innsendte kampanjerekkefester, så forvent ikke at annonsene dine blir publisert med en gang.
For å se de beste resultatene for annonsene dine, kan du vurdere å opprette en annen annonse for hver av dine personas og finpusse annonseteksten deretter. Når du for eksempel promoterer en app til markedsførere, kan det å ha tittelen med ordene "Markedsførerens guide til..." generere en høyere CTR enn generiske overskrifter og ikke-målrettede overskrifter.
Å inkludere en handlingsutlæsende CTA i annonseteksten vil også hjelpe deg med å forbedre annonsens klikkfrekvens (CTR). Be folk "Last ned appen nå" eller "Klikk her for å få din rapport" i stedet for å skrive en tekst som er blottet for handlinger som er neste handling.
Ikke vær redd for å teste annonseteksten. Du kan opprette flere varianter av annonsen din i hver kampanje, som lar deg teste forskjellige bilder og tekster i annonser for å finne hva som fungerer best for publikum.
Med tålmodighet og strategi kan LinkedIn-annonsekampanjer være en enorm faktor i bedriftens markedsføringssuksess. En godt undersøkt, optimalisert kampanje har potensial til å få inn tusenvis av nye kunder - og salg.
Trenger du hjelp? Ta kontakt for en prat!
