Høy verdi og flere beslutningstakere
Prosjekter vurderes over tid av fag, innkjøp, ledelse eller lokale enheter med ulike informasjonsbehov.
Bygg, anlegg og eiendom
Få flere prosjektmuligheter. Følg dem bedre opp.
Prosjekter vinnes over tid, på tvers av roller, regioner og relasjoner. Vi hjelper dere å gjøre kompetansen synlig og følge opp etterspørselen uten å miste den mellom marked og salg.
Se de vanligste flaskehalsene
Det som ofte stopper salget
Fire flaskehalser i bygg, anlegg og eiendom
- 01
Lange beslutningsløp
Flere faglige og økonomiske roller trenger ulik dokumentasjon før et prosjekt kan gå videre.
- 02
Lokal og nasjonal etterspørsel
Synlighet må støtte både konkrete geografier og et samlet omdømme.
- 03
Kompetanse er vanskelig å pakke
Gode fagmiljøer beskriver ofte hva de gjør, men ikke hvorfor det reduserer risiko for kjøperen.
- 04
Oppfølging uten felles historikk
Prosjekter, kontakter og aktiviteter kan bli liggende i regneark, innbokser og enkeltpersoners minne.
Før vi velger tiltak
Mer trafikk løser ikke feil problem
Før vi anbefaler kampanjer, innhold eller verktøy, finner vi hvor salget stopper. Ligger problemet i tilbudet, oppfølgingen eller kapasiteten, gir mer trafikk bare en lengre kø.
- Finn stoppunktet
- Finn årsaken
- Test ett grep
Vi avtaler hva som skal vise om grepet virker
Når vi passer best
God match når prosjektsalget tar tid og skjer lokalt
Vi passer når fagbevis, lokal synlighet og salgsoppfølging må redusere risiko og flytte samme prosjekt videre.
Kompetansen er sterkere enn kommunikasjonen
Referanser, metode og risikohåndtering finnes, men kjøperen må lete for å forstå hvorfor dere er et trygt valg.
Hver mulighet må få en eier
Dere har interesserte kunder og gode relasjoner, men historikk og oppfølging er spredt mellom personer og systemer.
Slik jobber vi
Ett problem. Fire deler av samme arbeid.
Vi finner hva som holder salget igjen, velger tiltak og måler om kunden kommer videre. Se alle tjenester.
Posisjon og tilbud
Vi gjør kapasitet, fag og referanser til en klar grunn til å velge dere.
Lokal synlighet
Vi lager sider og innhold for stedene, problemene og prosjekttypene dere vil bli funnet for.
Prosjektbasert innhold
Vi viser metode, risikohåndtering og leveranser gjennom relevante eksempler.
CRM og salgsoppfølging
Vi samler selskaper, muligheter, aktiviteter og neste steg i én arbeidsflyt.
Publisert kundecase
E-Tech
Blokken bygger på det publiserte caset. Private CRM-data og kundesitater er ikke brukt.
Les hele caset- Problemet
- Et teknisk tilbud måtte bli enklere for markedet å forstå og enklere for teamet å følge opp.
- Dette gjorde vi
- Vi jobbet med budskap, nettsider og en tydeligere vei fra interesse til oppfølging.
- Det caset viser
- Budskap, nettside og oppfølging svarte på det samme kundebehovet og gjorde neste steg tydeligere.
Erfaring i praksis
To måter vi har løst lignende problemer
Lokal etterspørsel med tydelig ansvar
Vi har strukturert kampanjer og oppfølging slik at henvendelser kommer til riktig region, tjeneste og eier.
Fagbevis som reduserer risiko
Vi har gjort prosjekter, metode og kundehensyn om til innhold som svarer på kjøperens spørsmål tidligere.
Vanlige spørsmål
Før vi eventuelt starter
Dette skjer fra første samtale til et eventuelt prosjekt.
Passer dette for både entreprenører og leverandører?
Ja. Vi tilpasser arbeidet til om dere selger prosjekter, kapasitet, produkter, serviceavtaler eller en kombinasjon.
Hvordan jobber dere med anbud og relasjonssalg?
Vi erstatter ikke anbuds- eller relasjonsarbeidet. Vi gjør kompetanse, referanser og historikk enklere å finne og bruke gjennom hele løpet.
Hva skjer i den første samtalen?
Ta med ett konkret eksempel. Vi avklarer hva som haster, hvorfor problemet fortsetter og hva dere vil endre. Samtalen handler om saken deres, ikke en standardpresentasjon.
Får vi et tilbud med en gang?
Ikke alltid. Første samtale kan ende med at vi konkretiserer problemet, undersøker én ting til, avtaler senere oppfølging eller stopper. Går vi videre, avklarer vi mål, ansvar, dato og stoppunkter før et tilbud.
Må vi bytte systemer for å komme i gang?
Nei. Vi undersøker først hvordan kundene kjøper, hvilke data dere har og hvordan dere jobber i dag. Et nytt verktøy er bare aktuelt hvis det løser et konkret problem.
Kan dere samarbeide med vårt interne team?
Ja. Én person hos dere må eie problemet og kunne ta beslutninger. Vi kan lede arbeidet, gjennomføre avtalte deler eller fylle et kompetansegap. Dere blir ikke sendt videre til et juniorteam.
Hvordan måler vi om arbeidet virker?
Vi avtaler dagens nivå og noen få signaler før oppstart. Det kan være relevante henvendelser, fremdrift i salg, bruk eller gjenkjøp. Målet er bedre valg, ikke en penere rapport.
Ta med ett konkret eksempel
Hvor forsvinner den neste prosjektmuligheten?
Ta med én region, tjeneste eller prosjekttype. Vi kartlegger hvordan interesserte kunder blir fanget opp, vurdert og fulgt videre.
Finn ut hva vi bør gjøre først