Ekspertisen påvirker store valg
Kjøperen må forstå marked, risiko, økonomi eller bærekraft før tjenesten eller teknologien blir relevant.
Energi
Gjør fagkunnskap lettere å forstå og stole på
Vi jobber med selskaper innen kraft, olje og gass, energitjenester og nye energiløsninger. Når kjøpene er store og flere skal vurdere teknologi, risiko, økonomi og regelverk, gjør vi kunnskapen forståelig og sørger for at markedsføring og salg følger opp de samme kundene over tid.
Se de vanligste flaskehalsene
Det som ofte stopper veksten
Fire flaskehalser i energi
- 01
Mange beslutningstakere
Tekniske, kommersielle, regulatoriske og ledende roller trenger ulike bevis.
- 02
Lang tid mellom interesse og kjøp
Oppfølgingen må bevare kontekst og relevans gjennom markedsendringer og budsjettsykluser.
- 03
Faglig innhold uten et tydelig formål
Ekspertkunnskap hjelper først salget når den svarer på et spørsmål eller valg kunden faktisk står i.
- 04
Påstander med høy risiko
Dokumentasjon, avgrensning og kildekontroll er avgjørende når økonomi og bærekraft omtales.
Før vi velger tiltak
Mer trafikk løser ikke en flaskehals
Vi ser på hele løpet før vi anbefaler kampanjer, innhold eller verktøy. Hvis problemet ligger i tilbudet, oppfølgingen eller kapasiteten, skaper mer trafikk bare en lengre kø.
- 1Finn hvor flyten stopper
- 2Forstå hvorfor det skjer
- 3Velg én endring å teste
Der vi leverer best
God match når tillit bygges over tid
Vi passer energi- og kraftselskaper som må bygge tillit med fagkunnskap og dokumentasjon, og følge noen få viktige kunder over lang tid.
Få kunder og mange beslutningstakere
Hver salgsmulighet er viktig, markedet er avgrenset og fagfolk, innkjøpere og ledere trenger ulike svar.
Oppfølgingen må tåle lang tid
Teamet trenger å bevare problem, interesse, bekymringer og neste handling gjennom budsjettsykluser og markedsendringer.
Slik jobber vi
Ett problem. Fire deler som må henge sammen.
Vi starter med det som holder salget igjen, velger hva vi skal gjøre og måler om kunden kommer videre. Se alle tjenester.
Marked og budskap
Vi kobler endringer i markedet til det kundene trenger å forstå og velge.
Ekspertinnhold
Gjør analyser og erfaring til innhold som hjelper kjøperen å beslutte.
Oppfølging av viktige kunder
Vi prioriterer hvilke selskaper, personer og temaer dere skal følge opp over tid.
CRM og dokumentasjon
Bevar aktivitet, beslutninger og neste steg med riktig tilgang og sporbarhet.
Erfaring i praksis
To måter vi har løst lignende problemer
Ekspertise som beslutningsstøtte
Vi har strukturert faginnhold rundt spørsmål markedet må forstå, ikke bare temaer virksomheten ønsker å omtale.
Lang oppfølging med felles kontekst
Vi har brukt CRM til å samle kontakter, møter og neste steg uten å gjøre privat kommunikasjon til offentlig markedsføring.
Vanlige spørsmål
Før vi starter
Dette kan dere forvente fra første samtale til et eventuelt prosjekt.
Hvordan kvalitetssikrer dere tekniske påstander?
Fagansvarlige godkjenner substansen. Vi dokumenterer kilden, avgrenser påstanden og gjør språket forståelig uten å endre meningen.
Hvordan omtaler dere bærekraft?
Med konkrete, kildeførte og avgrensede påstander. Vi unngår brede effektpåstander som ikke kan dokumenteres.
Hva skjer i den første samtalen?
Ta med ett konkret eksempel. Vi spør til vi forstår hva som haster, hvorfor problemet fortsetter og hva dere vil oppnå. Dere får ikke en standardpresentasjon forkledd som kartlegging.
Får vi et tilbud med en gang?
Ikke nødvendigvis. Første samtale ender med ett av fire svar: konkretisere, undersøke én ting til, følge opp senere eller si nei. Hvis vi går videre, avtaler vi formål, dato og hvem som bør delta. Et eventuelt prosjekt får tydelig mål, ansvar og stoppunkter. Det blir ikke en avtale som bare løper og løper.
Må vi bytte systemer for å komme i gang?
Nei. Vi undersøker først kundereisen, dataene og arbeidsmåten dere allerede har. Et nytt verktøy er bare aktuelt hvis det løser et problem vi faktisk har funnet.
Kan dere samarbeide med vårt interne team?
Ja. Det fungerer best når én person hos dere eier problemet og kan ta beslutninger. Vi bidrar med retning, gjennomføring eller spesialistkompetanse. Dere blir ikke sendt videre til et juniorteam.
Hvordan måler vi om arbeidet virker?
Før vi starter, blir vi enige om dagens nivå og noen få signaler som betyr noe. Det kan være relevante henvendelser, fremdrift i salg, bruk eller gjenkjøp. Målet er bedre valg, ikke en penere rapport.
En konkret avklaring
Hvilken beslutning må markedet forstå bedre?
Ta med én antakelse om markedet, én tjeneste eller én viktig kunde. Sammen finner vi hvilken dokumentasjon og oppfølging som kan hjelpe kunden videre.
Finn ut hva vi bør gjøre først