Hva vi løste
Mindre CRM-støy. Færre felter, tydeligere eierskap og pipelines som passer flere typer salg.
Case study
- Plyo
- HubSpot-strategi · CRM · sales enablement
Et HubSpot-oppsett som faktisk følger salget.
Plyo hadde vokst ut av et CRM som var bygget stykkevis over tid. Vi ryddet data, delte opp salgsbevegelsene og gjorde HubSpot til et styringssystem for salg, leveranse, support og ledelse.
“Da vi startet samarbeidet med Make More, hadde vi en HubSpot-konto som fungerte, men som over tid hadde blitt mer kompleks og mindre oversiktlig enn ønskelig. I dag har vi en langt mer strukturert og brukervennlig HubSpot-konto som fungerer bedre som et operativt verktøy for salgsteamet. Vi kan trygt anbefale Make More til andre som ønsker å få mer verdi ut av HubSpot!
Utfordringen
Vi gjorde HubSpot enklere å bruke i salgsarbeidet.
Plyo trengte ikke mer CRM. De trengte et oppsett som passet måten de faktisk selger, leverer og følger opp på. Make More ryddet felt, pipelines og overleveringer slik at teamet kunne se hva som skulle skje videre.
Hvorfor det betyr noe
Bedre lederblikk. Teamet kan se aktivitet, risiko og neste steg uten å grave i gamle views.
Hva du kan ta med
Bygg rundt arbeidet. HubSpot fungerer best når det speiler måten selskapet selger, leverer og følger opp.
Impact
Vi gjorde aktivitet synlig nok til å styre etter
Først ryddet vi grunnmuren. Så ble det lettere å følge salgsarbeidet uke for uke. Tallene er operative HubSpot-signaler: oppgaver, møter og avtaler med aktivitet.
+315%
Målte aktiviteter
Gjorde det mulig å forcaste bedre- Kilde
- HubSpot + GA4
- Periode
- Apr 2023-Jun 2026
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- Økning i månedlig snitt for loggførte oppgaver etter at de nye HubSpot-prosessene ble innført.
Dette måtte løses
Friksjonen før arbeidet startet
Data
Teamet manglet en felles forståelse av hva som skulle fylles ut, når og hvorfor.
Prosess
Ledelsen fikk ikke presis nok innsikt i fart, risiko og neste steg i de ulike kommersielle løpene.
Handoffs
Salg, leveranse og support trengte tydeligere overleveringer og ansvar.
Datamodell
Fra for mange felt til færre valg.
Vi ryddet bort felt som ikke hjalp salget videre. Det gjorde HubSpot enklere å bruke i hverdagen.
Før
100
Company properties
Etter
62
Ryddet opp
- Kilde
- Case source
- Periode
- Apr 2023-Jun 2026
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- HubSpot · property audit, aktive felt før og etter opprydding.
Opprydding
38 felt ble fjernet eller slått sammen.
HubSpot · property audit.
38
Gjennomgang ->
properties ryddet bort
- Kilde
- Case source
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- HubSpot · property audit.
Hva det betyr
Bevisene peker i samme retning
315%
økning i aktivitet loggført
Konkret aktivitet i perioden. Det gjør effekten lettere å forstå for både salg og ledelse.
+30%
møter per måned
Møteaktivitet fikk tydeligere rytme da teamet begynte å logge og følge opp mer konsekvent.
+16%
deals med aktivitet
Flere avtaler hadde konkret loggført aktivitet, ikke bare en stage som sto stille.
Arbeidsflyt
Slik henger tiltakene sammen
Vi fjernet og slo sammen felt som skapte støy. Deretter løftet vi frem feltene som faktisk styrer oppfølgingen: eierskap, neste aktivitet, pipeline og overlevering.
Styrt datamodellFærre, bedre felt
Pipeline etter salgsbevegelseNysalg, mersalg og partnerløp
Aktivitet som styringssignalNeste steg ble synlig
Arbeidsflyt
Slik henger tiltakene sammen
Felter uten tydelig bruk ble fjernet eller slått sammen. Feltene som styrer oppfølgingen, ble gjort synlige i arbeidsvisninger og pipeline reviews.
Kilde på dealÉn felles kildekategori
Gammel prosjektstatusUt av arbeidsvisninger
Neste aktivitetFast punkt i review
Forecast-signalFelles stage-logikk
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Begrensning
- Viser arbeidsflyt og sammenheng
Primærbevis
Ukentlig salgsaktivitet steg etter innføring.
Kurven viser loggført salgsaktivitet gjennom de første ukene etter innføring. Poenget er at aktiviteten ble synlig nok til å følge opp. HubSpot · loggført salgsaktivitet per uke.
- Kilde
- Case source
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- HubSpot · loggført salgsaktivitet per uke
Arbeidsområder
Dette ble enklere å styre etter oppryddingen.
Scorecardet ble brukt internt for å se hvilke deler av CRM-arbeidet som fungerte best: riktig data, tydelig oppfølging og synlig pipeline. Intern HubSpot-gjennomgang etter restrukturering.
- Kilde
- Case source
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- Intern HubSpot-gjennomgang etter restrukturering.
Operativ modell
Fra vunnet avtale til fakturaklart grunnlag
Denne visningen viser hvordan tiltakene henger sammen, ikke bare hva som ble levert hver for seg.
Avtalen vinnesHubSpot blir startpunktet for overlevering fra salg til leveranse.
Data følger medPris, produkt og kundedata kan flyte videre uten ekstra punching.
Økonomi kobles påQuote-to-invoice-løpet ble tegnet mot Tripletex.
Ledelse får rytmeTeamet får et tydeligere grunnlag for oppfølging.
- Kilde
- V2 case source
- Enhet
- Contacts, sessions, or percent
- Definisjon
- Kvalitativ mekanisme visualisert fra case-seksjonens steg og leveranser.
07 - Hvem vi bygget det for
Plyo Work - plattformen bak pipelinen
Plyo bringer nybygg ut i markedet med 3D-visualisering, salgssider, boligvelgere og en operativ plattform. HubSpot er den kommersielle motoren under.
Sitat
Plyo - om samarbeidet med Make More
Make More® løser ikke bare isolerte problemer. De ser hvordan hele oppsettet fungerer i praksis, og hjelper oss å bygge HubSpot rundt den virkeligheten vi faktisk jobber i. — Plyo - om samarbeidet med Make More
Hvor det går videre
Fra struktur til varig bruk
Den tekniske strukturen er på plass. Nå handler arbeidet om adopsjon, lederrytme og nye initiativer som kan bygges på et ryddig fundament.
Fundament
Datamodell, pipelines, lifecycle-automatisering og Tripletex-løp.
Adopsjon
Felles datahygiene, salgsrutiner, ansvar og lederoppfølging.
Fordel
ABM, lead scoring og AI-assistert prospecting når bruken sitter.
Hva du kan ta med
Tre prinsipper fra Plyo-caset
Avslutt med læring som er knyttet til beviset, ikke generiske råd.
Rydd før du bygger.
færre felt — Nye workflows hjelper lite hvis datamodellen fortsatt er uklar.
Del salget etter bevegelse.
5 løp — Én pipeline gjør ofte flere typer arbeid vanskeligere å styre.
Mål aktivitet, ikke bare status.
+300% — Et deal-stage sier hvor avtalen ligger. Aktivitet viser om den beveger seg.
Neste steg
Gjør HubSpot enklere å bruke, og lettere å styre etter.
Vokst ut av HubSpot-oppsettet?