HGHallgeir Gustavsen
inCertifiedAvtal en prat
  • DSW renewal
  • QBR
  • 30/60/90
  • retention
  • expansion

30/60/90-dagers vekstpartner: hvordan DSW beviser verdi og bygger renewal

En praktisk modell for QBR, health score, renewal brief og expansion i et DSW- eller retainerløp.

~8 min lesetid

Hallgeir Gustavsen

Hallgeir Gustavsen

Partner/Senior rådgiver · Make More

Norges eneste LinkedIn Certified Marketing Expert

LinkedIn
DSW renewal og QBR | 30/60/90-dagers bevis for vekstarbeid
DSW renewal og QBR | 30/60/90-dagers bevis for vekstarbeid

Kort svar

Kort svar: Et 30/60/90-løp gjør vekstarbeid lettere å fornye fordi verdi, risiko og neste prioritet dokumenteres underveis.

Et 30/60/90-løp gjør vekstarbeid lettere å fornye fordi verdi, risiko og neste prioritet dokumenteres underveis.

I et DSW-løp må verdi dokumenteres som beslutninger, læring, prioriteringer og konkrete initiativer, ikke bare som aktivitetsrapportering.

Hvorfor 30/60/90-modellen fungerer

Kort svar: 30/60/90-modellen gjør renewal mindre dramatisk fordi bevis bygges mens arbeidet pågår.

  • Dag 0: avklar baseline, mål og beslutningslogikk.
  • Dag 30: vis første prioriteringer, friksjon og raske læringspunkter.
  • Dag 60: dokumenter initiativer, flaskehalser og signaler.
  • Dag 90: lag renewal brief med anbefalt videreføring, endring eller stopp.

Kortversjonen

Et 30/60/90-løp gjør vekstarbeid lettere å fornye fordi verdi, risiko og neste prioritet dokumenteres underveis.

  1. 01 — Hvorfor 30/60/90-modellen fungerer
  2. 02 — Hva er en god QBR?
  3. 03 — Hva skal health score vise?
Book DSW-samtale

Hva er en god QBR?

Kort svar: En god QBR er et beslutningsmøte, ikke en presentasjon av alt som har skjedd.

En god QBR er et beslutningsmøte, ikke en presentasjon av alt som har skjedd. Den bør vise hva teamet gjorde, hva det lærte, hva som påvirket pipeline eller risiko, og hvilke valg kunden bør ta nå.

Hva skal health score vise?

Kort svar: Health score bør vise om samarbeidet har nok fremdrift, tillit, beslutningskraft og kommersiell relevans til å fortsette.

  • Fremdrift på prioriterte initiativer.
  • Kundens interne responstid og eierskap.
  • Datakvalitet og målegrunnlag.
  • Pipeline-, lærings- eller risikosignaler.
  • Neste beslutning og tydelig eier.

Neste steg

Book DSW-samtale

Book DSW-samtale

Hvordan lages en renewal brief?

Kort svar: Renewal brief bør samle bevis, risiko, anbefalt neste periode og hva som må endres før kunden fornyer.

  1. Oppsummer mål, scope og initiativer.
  2. Vis bevis per 30/60/90-punkt.
  3. Forklar hva som ikke fungerte og hvorfor.
  4. Anbefal fortsett, juster, utvid eller stopp.
  5. Avklar nytt scope, budsjett og beslutningsdato.

Hva bør du gjøre nå?

Kort svar: Start med en kort DSW-samtale der dere definerer hva som må være bevist før neste renewal-beslutning.

Start med en kort DSW-samtale der dere definerer hva som må være bevist før neste renewal-beslutning.

Book DSW-samtale

TJENESTE-KATALOG

🧭01 / 09

Markedsføringsstrategi

Ikke gjett. Vit.

En tydelig plan for hvem du skal snakke med, hva du skal si, og hvilke kanaler som faktisk gir penger i kassa.

  • Målgruppe og posisjonering
  • Kanalplan med prioriteringer
  • KPI-er du faktisk følger opp
MEST POPULÆR
in02 / 09

LinkedIn for B2B

Bygg tillit før du selger.

Bygg tillit, treff beslutningstakerne og fyll pipelinen med varme leads uten synlighetsstunt.

  • Profil, posisjon og innholdsplan
  • Outreach og lead-generering
  • Måling av pipeline og møter
🎯03 / 09

Performance marketing

Betal kun for resultater.

Kampanjer i Google, Meta og LinkedIn der du ser svart på hvitt hva som leder til salg.

  • Kampanjeoppsett og sporing
  • Ukentlig optimalisering
  • Rapportering mot salg
⚙04 / 09

Digital arbeidsflyt

Mindre klipp og lim.

HubSpot, Notion og automatiserte prosesser som flytter informasjon uten klipp og lim.

  • Kartlegging av dagens flyt
  • Integrasjoner og automatisering
  • Opplæring og dokumentasjon
✍05 / 09

Innholdsproduksjon

Svar før de kjøper.

Innhold som svarer på det kundene lurer på før de kjøper, skrevet for mennesker og trafikk.

  • Innholdsplan og søkeord
  • Artikler, guider og landingssider
  • Distribusjon og oppfølging
✨06 / 09

KI for bedrifter

Smartere uten kaos.

Praktisk bruk av kunstig intelligens til rutineoppgaver, kundesvar og analyse uten kaos.

  • Use cases og verktøyvalg
  • Prompts, workflows og guardrails
  • Opplæring for teamet
⚙️07 / 09

HubSpot

Slutt med gjettingen.

Platinum Partner. Datamodell først, kampanjer etterpå.

  • Finn rett løsning
  • Onboarding
  • Forbedring
🔎08 / 09

SEO / Søk

Bli funnet før kjøpet.

Teknisk SEO, keyword-strategi og innhold som rangerer.

  • Teknisk gjennomgang
  • Strategisk arbeid
  • Optimalisering
📈09 / 09

Rapportering / RevOps

Tall som forteller noe.

Dashbord uten 47 fane-flikker. Bare det du faktisk bruker.

  • System audit
  • Strategisk gjennomgang
  • Operasjonell forbedring

Ofte stilte spørsmål om 30/60/90-dagers vekstpartner: hvordan dsw beviser verdi og bygger renewal

Hva bør bevises etter 90 dager?

Etter 90 dager bør kunden se hva som er gjennomført, hvilke beslutninger som er tatt, hva som er lært, og hvilke initiativer som bør stoppes, fornyes eller utvides.

Hva er forskjellen på rapport og QBR?

En rapport viser status. En QBR skal hjelpe kunden å ta beslutninger om prioritering, risiko, budsjett, renewal og expansion.

Når bør renewal diskuteres?

Renewal bør forberedes løpende, ikke først siste uke. Bruk 30/60/90-bevis, health score og renewal brief til å gjøre beslutningen konkret.

Hva bør du gjøre nå?

Start med en kort DSW-samtale der dere definerer hva som må være bevist før neste renewal-beslutning.

Book DSW-samtale