Utgangspunktet
MRC Global har et industrielt tilbud innen rør, ventiler, fittings og relaterte tjenester. Make More arbeidet med markedsstrategi, performance marketing og synlighet i et norsk/lokalt samarbeid.
Hvem er kunden?
- MRC Global
- Industriell distribusjon til energi og prosessindustri
MRC Global samlet det lokale markedsarbeidet
MRC Global fikk lokal støtte til å samle markedsstrategi, digital synlighet og messer i et norsk samarbeid. Make More arbeidet med de lokale aktivitetene og med en mer koordinert kommersiell presentasjon av tilbudet.
Hva var behovet?
Situasjonen som startet arbeidet
MRC Global har et industrielt tilbud innen rør, ventiler, fittings og relaterte tjenester. Make More arbeidet med markedsstrategi, performance marketing og synlighet i et norsk/lokalt samarbeid.
02
Valget
Vi koblet markedsstrategi, performance marketing og kommersiell synlighet i samme arbeidsløp. Samarbeidshistorikken omfatter også messer, digitalt arbeid, markedsarbeid og løpende markedsrådgivning.
03
Arbeidet
Markedsstrategien satte rammen. Performance marketing og kommersiell synlighet kunne omsette retningen digitalt, mens messer, annet digitalt arbeid, markedsarbeid og løpende rådgivning ga flere praktiske flater.
Hva var behovet?
Bakgrunn og utfordring
MRC Global har et industrielt tilbud innen rør, ventiler, fittings og relaterte tjenester. Make More arbeidet med markedsstrategi, performance marketing og synlighet i et norsk/lokalt samarbeid.
Hvordan kom vi frem til løsningen?
Tilnærmingen
Vi koblet markedsstrategi, performance marketing og kommersiell synlighet i samme arbeidsløp. Samarbeidshistorikken omfatter også messer, digitalt arbeid, markedsarbeid og løpende markedsrådgivning.
Hvordan leverte vi?
Leveransen ble bygget som ett kommersielt løp
Hvert leveranseelement får en tydeligere jobb når strategi, flate og aktivering peker mot samme mål.
MarkedsstrategiMange mulige aktiviteter er ikke det samme som en tydelig kommersiell retning. Prioriteringen må komme før produksjonen.
Performance marketingArbeidet blir mer styrbart når målgruppe, ambisjon og rekkefølge avklares før kanalene fylles med aktivitet.
Kommersiell synlighetArbeidet blir mer styrbart når målgruppe, ambisjon og rekkefølge avklares før kanalene fylles med aktivitet.
MesserHvert leveranseelement får en tydeligere jobb når strategi, flate og aktivering peker mot samme mål.
Hvordan jobbet vi frem løsningen?
Slik gikk vi fra prioritering til gjennomføring
Vi koblet markedsstrategi, performance marketing og kommersiell synlighet i samme arbeidsløp. Samarbeidshistorikken omfatter også messer, digitalt arbeid, markedsarbeid og løpende markedsrådgivning.
- Avgrenset det lokale markedsarbeidetVi tok utgangspunkt i det norske samarbeidet og de aktivitetene som skulle fungere i det lokale markedet.
- Samlet prioriteringer og synlighetMarkedsstrategi og performance marketing ble koblet til den kommersielle synligheten.
- Støttet messer og digitale flaterMesser og digitale aktiviteter ble utviklet som deler av samme lokale markedsarbeid.
- Bidro med løpende rådgivningSamarbeidet ga et praktisk utgangspunkt for å prioritere og koordinere videre innsats.
Hvordan leverte vi?
Dette leverte vi
- Markedsstrategi.
- Performance marketing.
- Kommersiell synlighet.
- Messer.
- Digitalt arbeid.
- Markedsarbeid.
- Markedsrådgivning.
- Løpende samarbeid.
Hvordan leverte vi?
Tjenestene i kundens kontekst
Markedsstrategien satte rammen. Performance marketing og kommersiell synlighet kunne omsette retningen digitalt, mens messer, annet digitalt arbeid, markedsarbeid og løpende rådgivning ga flere praktiske flater.
Hva tenker vi om denne typen løsning?
Fagområdene må støtte den samme kundereisen
Markedsstrategien satte rammen. Performance marketing og kommersiell synlighet kunne omsette retningen digitalt, mens messer, annet digitalt arbeid, markedsarbeid og løpende rådgivning ga flere praktiske flater.
For MRC Global er dette fagområder som måtte støtte den samme kommersielle oppgaven. performance marketing utdyper hvordan målgruppe, budskap, landingsflate og måling bygges som ett løp. markedsføringsstrategi utdyper hvordan målgruppe, kjøpsreise og prioriteringer blir til en plan som kan brukes.
Rapporterte kampanjer
Rapporterte kampanjer, holdt adskilt
Desember 2023: 6 274 visninger og 452 klikk. November 2024: 3 052 visninger og 459 klikk. 2021 samlet: CTR 5,35 %, med utvalgte søkeord på 18,76 % og 10,53 %.
Hva leverte vi?
Leveransen og det arbeidet gjorde mulig
Her er sammenhengen mellom delene i arbeidet.
Et samlet lokalt markedsarbeid
Strategi, digital synlighet og messer kunne vurderes i sammenheng.
En tydeligere kommersiell presentasjon
Leveransene ga den lokale organisasjonen et grunnlag for å arbeide mer koordinert i markedet.
Hva kan du ta med fra caset?
MRC Global: retning må komme før aktivitet
Strategi, digital synlighet og messer kunne vurderes i sammenheng. Leveransene ga den lokale organisasjonen et grunnlag for å arbeide mer koordinert i markedet.
I messearbeid bør målgruppe, budskap, materiell, digitale flater og oppfølging planlegges som samme forløp. Standen er møtepunktet, ikke hele markedsarbeidet.
Flere relevante caser
Se hvordan de samme fagområdene virker i andre kundesituasjoner
Fagområder i dette caset: Strategi, Performance, Messer og arrangement.
Disse casene viser beslektede leveranser i andre situasjoner:
- Flowtec – Flowtec behandlet messen som mer enn en stand. Innhold, tilstedeværelse og oppfølging ble planlagt som deler av den samme kommersielle møteplassen.
- Toolserv – Toolserv samlet engineering, verksted og spesialistkompetanse i samme fortelling på LinkedIn, nettsiden, i foto, brosjyre og messestand.
- Jærfjøla – Jærfjøla samlet merkevare, nettbutikk og B2B-salg i en løsning der lokale råvarer og produktenes opprinnelse ble en tydelig del av kjøpsopplevelsen.
Vil du ha hjelp med noe lignende?
Har dere flere initiativer enn tydelige prioriteringer?
Ta med planen og de viktigste aktivitetene. Vi ser hvor retningen blir uklar, og hvilket valg som kan gjøre arbeidet mer styrbart.