HGHallgeir Gustavsen
inCertifiedAvtal en prat

Hvem er kunden?

  • Flowtec
  • Teknisk industri, instrumentering og kontrollsystemer

Flowtec gjorde messen til en kommersiell møteplass

Flowtec bruker messer som en viktig møteplass for teknisk kompetanse og kommersielle relasjoner. Make More utviklet messestrategi, nettside, brand assets, foto, messestand, LinkedIn, invitasjoner og annonsering som gjorde arrangementet til en sammenhengende kundereise.

Finn din kommersielle flaskehalsKontakt Hallgeir

Hva var behovet?

Situasjonen som startet arbeidet

Flowtec leverer instrumentering, pumper, kontrollsystemer og tekniske tjenester til blant annet olje og gass, offshore, onshore og ettermarked. I slike markeder er messen fortsatt et viktig møtepunkt. Men verdien avgjøres ikke av standen alene. Den avgjøres av om riktig målgruppe forstår relevansen før de kommer, får en tydelig opplevelse når de møter selskapet og har en god grunn til å fortsette dialogen etterpå.

Flowtec hadde behov for å samle disse flatene rundt samme kommersielle retning. Nettside, messestand, foto, invitasjoner, LinkedIn og annonsering skulle ikke arbeide hver for seg. De skulle gjøre det enklere for en teknisk kjøper å forstå hva Flowtec kan bidra med og hvorfor det er verdt å ta neste samtale.

Utgangspunktet

Flowtec leverer instrumentering, pumper, kontrollsystemer og tekniske tjenester til blant annet olje og gass, offshore, onshore og ettermarked. I slike markeder er messen fortsatt et viktig møtepunkt. Men verdien avgjøres ikke av standen alene. Den avgjøres av om riktig målgruppe forstår relevansen før de kommer, får en tydelig opplevelse når de møter selskapet og har en god grunn til å fortsette dialogen etterpå.

Valget

Vi startet med å avklare hvilke kundegrupper og faglige spørsmål som skulle styre satsingen. Det ga retning for hvordan Flowtec skulle fremstå, hva som måtte forklares og hvilke flater som skulle brukes til å bygge forventning og oppfølging.

Arbeidet

For Flowtec satte markedsføringsstrategi rammen for hvilke valg som måtte tas før produksjonen startet. Innholdsproduksjon gjorde fagligheten synlig gjennom foto og materiell, mens LinkedIn-annonsering og performance marketing ga en målrettet måte å nå profesjonelle målgrupper på.

Hva var behovet?

Når teknisk kompetanse skal få plass i et travelt marked

Flowtec leverer instrumentering, pumper, kontrollsystemer og tekniske tjenester til blant annet olje og gass, offshore, onshore og ettermarked. I slike markeder er messen fortsatt et viktig møtepunkt. Men verdien avgjøres ikke av standen alene. Den avgjøres av om riktig målgruppe forstår relevansen før de kommer, får en tydelig opplevelse når de møter selskapet og har en god grunn til å fortsette dialogen etterpå.

Flowtec hadde behov for å samle disse flatene rundt samme kommersielle retning. Nettside, messestand, foto, invitasjoner, LinkedIn og annonsering skulle ikke arbeide hver for seg. De skulle gjøre det enklere for en teknisk kjøper å forstå hva Flowtec kan bidra med og hvorfor det er verdt å ta neste samtale.

Hvordan kom vi frem til løsningen?

Vi gjorde arrangementet til en helhetlig kundereise

Vi startet med å avklare hvilke kundegrupper og faglige spørsmål som skulle styre satsingen. Det ga retning for hvordan Flowtec skulle fremstå, hva som måtte forklares og hvilke flater som skulle brukes til å bygge forventning og oppfølging.

Deretter utviklet vi en samlet pakke: nettside og brand assets som ga kommunikasjonen et tydelig fundament, foto og bildedekor som gjorde kompetansen synlig, samt messestand, invitasjoner, LinkedIn og annonsering som samlet folk rundt samme budskap. Slik ble arbeidet bygget som en kommersiell reise, ikke som en rekke enkeltproduksjoner.

Hvordan leverte vi?

Leveransen ble bygget som ett kommersielt løp

Sammenhengen mellom delene er det som gjør planen mulig å bruke også etter prosjektfasen.

MessestrategiEt bredt mulighetsrom blir fort en flaskehals når teamet mangler ett felles grunnlag for å velge og velge bort.
NettsideDet sentrale valget er ofte å samle teamet om én retning før flere tiltak settes i bevegelse.
Brand assetsDet sentrale valget er ofte å samle teamet om én retning før flere tiltak settes i bevegelse.
FotoSammenhengen mellom delene er det som gjør planen mulig å bruke også etter prosjektfasen.

Hvordan jobbet vi frem løsningen?

Slik gikk vi fra prioritering til gjennomføring

Vi startet med å avklare hvilke kundegrupper og faglige spørsmål som skulle styre satsingen. Det ga retning for hvordan Flowtec skulle fremstå, hva som måtte forklares og hvilke flater som skulle brukes til å bygge forventning og oppfølging.

  1. Definerte messens kommersielle jobbVi avklarte hvem Flowtec skulle nå og hva de skulle forstå før, under og etter arrangementet.
  2. Bygget uttrykk og materiellBrand assets, foto, nettside og messestand gjorde kompetansen konkret på tvers av flater.
  3. Aktiverte målgruppen før arrangementetLinkedIn, invitasjoner og annonsering ble brukt for å gjøre møtet relevant før dørene åpnet.
  4. Lot oppfølgingen fortsette digitaltNettside og digitale flater ga en naturlig fortsettelse av samtalene fra messen.

Hvordan leverte vi?

Slik ble arbeidet prioritert

Arbeidsmodellen hadde tre oppgaver:

  • Gjøre Flowtecs kompetanse lett å kjenne igjen før arrangementet.
  • Gi kundene et tydelig og konsistent uttrykk når de møtte selskapet.
  • Skape en digital vei videre når det fysiske møtet var over.

Det gjorde at hvert virkemiddel fikk en klar funksjon. Det visuelle skulle stoppe oppmerksomheten. Budskapet skulle gjøre kompetansen relevant. Og den digitale flaten skulle gjøre neste steg enkelt.

Hvordan leverte vi?

Messen begynner før dørene åpner

Når mange aktiviteter skjer samtidig, er det lett å produsere mye uten at noe henger sammen. Da er flaskehalsen ofte ikke kapasiteten, men valgene som skal binde arbeidet sammen.

Kjenner du igjen en kommersiell flaskehals mellom messe, synlighet og oppfølging? Ta kontakt, så finner vi et godt sted å starte.

Hvordan leverte vi?

Tjenestene i kundens kontekst

For Flowtec satte markedsføringsstrategi rammen for hvilke valg som måtte tas før produksjonen startet. Innholdsproduksjon gjorde fagligheten synlig gjennom foto og materiell, mens LinkedIn-annonsering og performance marketing ga en målrettet måte å nå profesjonelle målgrupper på.

For tekniske B2B-selskaper er dette en viktig forskjell: en messeinnsats fungerer best når den er bygd som et kommersielt løp, med samme retning i rommet, i innboksen og på nettsiden.

Hva tenker vi om denne typen løsning?

Fagområdene må støtte den samme kundereisen

For Flowtec satte markedsføringsstrategi rammen for hvilke valg som måtte tas før produksjonen startet. Innholdsproduksjon gjorde fagligheten synlig gjennom foto og materiell, mens LinkedIn-annonsering og performance marketing ga en målrettet måte å nå profesjonelle målgrupper på.

For tekniske B2B-selskaper er dette en viktig forskjell: en messeinnsats fungerer best når den er bygd som et kommersielt løp, med samme retning i rommet, i innboksen og på nettsiden.

For Flowtec er dette fagområder som måtte støtte den samme kommersielle oppgaven. LinkedIn-markedsføring utdyper hvordan faglig innhold og målretting kan støtte salgsarbeidet.

Hva leverte vi?

Leveransen og det som ble bedre i praksis

Arbeidet samlet de viktigste delene i en tydeligere kommersiell arbeidsmåte.

Messen fikk en tydeligere rolle i kundereisen

Flowtec kunne bruke arrangementet som en sammenhengende kommersiell møteplass, ikke bare en stand.

Kompetansen fikk ett uttrykk på tvers av flater

Nettside, materiell, invitasjoner og synlighet kunne peke mot samme tekniske relevans.

Hva kan du ta med fra caset?

Flowtec: retning må komme før aktivitet

Flowtec kunne bruke arrangementet som en sammenhengende kommersiell møteplass, ikke bare en stand. Nettside, materiell, invitasjoner og synlighet kunne peke mot samme tekniske relevans.

I messearbeid bør målgruppe, budskap, materiell, digitale flater og oppfølging planlegges som samme forløp. Standen er møtepunktet, ikke hele markedsarbeidet.

Flere relevante caser

Se hvordan de samme fagområdene virker i andre kundesituasjoner

Fagområder i dette caset: Strategi, Nettside, Innhold, Performance, LinkedIn, Messer og arrangement.

Disse casene viser beslektede leveranser i andre situasjoner:

  • Toolserv – Toolserv samlet engineering, verksted og spesialistkompetanse i samme fortelling på LinkedIn, nettsiden, i foto, brosjyre og messestand.
  • Montel – Montel gjorde analytikernes ekspertise til planlagt LinkedIn-innhold, målrettet ABM og signaler salget kunne følge opp i HubSpot.
  • Birkeland Bruk – Birkeland Bruk samlet seks satsinger i en portefølje der hvert område beholdt sitt særpreg og samtidig støttet en felles kommersiell retning.

Vil du ha hjelp med noe lignende?

Har dere flere initiativer enn tydelige prioriteringer?

Ta med én kommersiell ambisjon som står stille. Vi rydder hva som må prioriteres nå, og hva som kan vente.

Ta en kort pratSe vanlige flaskehalser