Hvem er kunden?
Velde Asfalt leverer asfaltering, reparasjon og fresing. For private kunder oppstår behovet ofte i et kort tidsrom: innkjørselen skal ferdigstilles, uteområdet skal oppgraderes eller et slitt dekke må erstattes. Da må etterspørselen komme når Velde både kan levere og kunden er klar til å bestille.
Hva var behovet?
Make More bygget et sesongstyrt annonseringsløp i Google og sosiale medier. I søk møtte vi personer som allerede lette etter asfaltering og en konkret leverandør. I sosiale medier gjorde vi tilbudet relevant i situasjoner der behovet var i ferd med å oppstå. Begge løpene pekte mot en enkel vei videre for privatkunden.
Arbeidet handlet like mye om prioritering som om kanalbruk. Budskapene forklarte hva kunden kunne få gjort, når det var relevant å ta kontakt og hva som måtte være klart før neste steg. Dermed kunne kampanjene støtte salgsarbeidet med henvendelser som passet den faktiske leveransekapasiteten.
01
Make More bygget et sesongstyrt annonseringsløp i Google og sosiale medier. I søk møtte vi personer som allerede lette etter asfaltering og en konkret leverandør. I sosiale medier gjorde vi tilbudet relevant i situasjoner der behovet var i ferd med å oppstå. Begge løpene pekte mot en enkel vei videre for privatkunden.
02
Make More bygget et sesongstyrt annonseringsløp i Google og sosiale medier. I søk møtte vi personer som allerede lette etter asfaltering og en konkret leverandør. I sosiale medier gjorde vi tilbudet relevant i situasjoner der behovet var i ferd med å oppstå. Begge løpene pekte mot en enkel vei videre for privatkunden.
03
For en leverandør av sesongavhengige tjenester er performance marketing først og fremst et spørsmål om å møte reell intensjon i rett øyeblikk. Søkemotormarkedsføring fanget opp behov som allerede var formulert, mens sosiale medier gjorde tilbudet synlig før kunden hadde valgt leverandør. Sammen ble det et mer presist leadgenereringsløp.
Hva var behovet?
Make More bygget et sesongstyrt annonseringsløp i Google og sosiale medier. I søk møtte vi personer som allerede lette etter asfaltering og en konkret leverandør. I sosiale medier gjorde vi tilbudet relevant i situasjoner der behovet var i ferd med å oppstå. Begge løpene pekte mot en enkel vei videre for privatkunden.
Arbeidet handlet like mye om prioritering som om kanalbruk. Budskapene forklarte hva kunden kunne få gjort, når det var relevant å ta kontakt og hva som måtte være klart før neste steg. Dermed kunne kampanjene støtte salgsarbeidet med henvendelser som passet den faktiske leveransekapasiteten.
Hvordan kom vi frem til løsningen?
Velde Asfalt leverer asfaltering, reparasjon og fresing. Privatkundens behov oppstår ofte tett på ferdigstilling eller oppgradering; etterspørselen måtte komme når kunden var klar og Velde hadde kapasitet.
Arbeidet skulle redusere avstanden fra praktisk behov til en henvendelse som kunne vurderes.
Hvordan leverte vi?
Delene må koble markedssignaler til tydelig eierskap og praktisk oppfølging.
Hvordan jobbet vi frem løsningen?
Make More bygget et sesongstyrt annonseringsløp i Google og sosiale medier. I søk møtte vi personer som allerede lette etter asfaltering og en konkret leverandør. I sosiale medier gjorde vi tilbudet relevant i situasjoner der behovet var i ferd med å oppstå. Begge løpene pekte mot en enkel vei videre for privatkunden.
Hvordan leverte vi?
Hvordan leverte vi?
For en leverandør av sesongavhengige tjenester er performance marketing først og fremst et spørsmål om å møte reell intensjon i rett øyeblikk. Søkemotormarkedsføring fanget opp behov som allerede var formulert, mens sosiale medier gjorde tilbudet synlig før kunden hadde valgt leverandør. Sammen ble det et mer presist leadgenereringsløp.
Hva tenker vi om denne typen løsning?
For en leverandør av sesongavhengige tjenester er performance marketing først og fremst et spørsmål om å møte reell intensjon i rett øyeblikk. Søkemotormarkedsføring fanget opp behov som allerede var formulert, mens sosiale medier gjorde tilbudet synlig før kunden hadde valgt leverandør. Sammen ble det et mer presist leadgenereringsløp.
For Velde Asfalt er dette fagområder som måtte støtte den samme kommersielle oppgaven. søkemotormarkedsføring utdyper hvordan søkeintensjon kobles til riktig innhold og neste steg.
Hva leverte vi?
Her er sammenhengen mellom delene i arbeidet.
Annonseringen ble lagt opp for periodene der Velde Asfalt skulle fylle kapasitet, fremfor å være et generelt synlighetstiltak gjennom året.
Søkeord, annonser og neste steg ble bygget for å redusere avstanden mellom et praktisk behov og en henvendelse som kunne vurderes.
Kampanjer ga et løpende grunnlag for å prioritere innsats mot de områdene og tidspunktene som var viktigst kommersielt.
Hva kan du ta med fra caset?
Annonseringen ble lagt opp for periodene der Velde Asfalt skulle fylle kapasitet, fremfor å være et generelt synlighetstiltak gjennom året. Søkeord, annonser og neste steg ble bygget for å redusere avstanden mellom et praktisk behov og en henvendelse som kunne vurderes.
I annonseringsarbeid bør kapasitet, kjøpssituasjon, budskap, landingsflate og oppfølging planlegges som ett løp. Da kan responsen brukes til å flytte innsats og forbedre neste runde.
Flere relevante caser
Fagområder i dette caset: Performance.
Disse casene viser beslektede leveranser i andre situasjoner:
Vil du ha hjelp med noe lignende?
Ta med én kampanje eller kilde til leads. Vi finner hvor signalet mister eierskap, og hva neste handling bør være.