Det som sto i veien
Retning og valg
Kundecase
- Wise Group
- B2B og teknologi
Samlet kommersiell retning og aktivering
WISE GROUP skulle gjøre en ny teknologi- og markedssatsing begripelig for riktige kjøpere. Teamet trengte en felles retning før innsats, budskap og aktiviteter kunne få full effekt.
Case i korte trekk
Problemet, valget og arbeidet
Wise Group trengte ikke flere enkeltstående tiltak. Arbeidet måtte løse flaskehalsen som holdt resten igjen.
Det avgjørende valget
Vi startet med hvem WISE GROUP skulle nå, hva de måtte forstå og hvordan teamet skulle prioritere.
Det vi satte sammen
kommersiell strategi, synlighet og performance
Utfordringen
For mange mulige tiltak sto i veien for én tydelig retning
Arbeidet tok utgangspunkt i en tydelig kommersiell ambisjon: gjøre det enklere for riktige kunder å forstå verdien, ta neste steg og bli fulgt opp på en god måte.
Uten felles personas, kundereise og prioritering ble det vanskeligere å velge tiltak og koble markedsarbeidet til salg.
Det avgjørende valget
Vi valgte retning før vi satte flere tiltak i bevegelse
Vi startet med hvem WISE GROUP skulle nå, hva de måtte forstå og hvordan teamet skulle prioritere.
Arbeidet
Slik samlet vi arbeidet rundt én tydelig retning
01
Forstå
Utviklet personas og kundereise.
02
Bygg
Samlet planverk og analysegrunnlag i HubSpot.
03
Forankre
Prioriterte initiativer sammen med teamet.
Leveransen og mekanismen
Synlighet måtte kobles til relevant interesse og et tydelig neste steg
Wise Group hadde behov for å samle markedsarbeidet rundt noen få valg som støttet vekstambisjonen og kunne omsettes til handling. For en teknologivirksomhet er det sjelden nok å beskrive funksjoner. Kjøperen må raskt forstå problemet som løses, den kommersielle verdien og hvorfor løsningen er et trygt valg.
Da vi hadde kartlagt ambisjonen, målgruppene, kjøpssituasjonene og det eksisterende markedsarbeidet, ble prioriteringen tydelig. Leveransen måtte kombinere kommersiell strategi, synlighet og performance i én sammenhengende kommersiell løsning – ikke behandle hvert tiltak som et enkeltstående prosjekt.
- Diagnose og prioritering. Gjennom markedsføringsstrategi kartla vi dagens situasjon, målgrupper, konkurranse og kommersielle muligheter før vi valgte tiltak.
- En felles budskapsarkitektur. Vi tydeliggjorde hvem Wise Group skulle være relevant for, hva virksomheten skulle være kjent for og hvilke kundespørsmål kommunikasjonen måtte svare på.
- Aktivering som ga læring. performance marketing gjorde strategien målbar gjennom prioriterte målgrupper, budskap, kanaler og tilbakemeldinger fra markedet.
Den kommersielle mekanismen: Strategien ga Wise Group et beslutningsgrunnlag for hvem virksomheten skulle prioritere, hva markedet måtte forstå og hvordan innsatsen skulle settes ut i livet. Flaskehalsen ble flyttet fra mange mulige tiltak til tydelige valg med en felles retning.
Kundereisen
Fra første møte til et tydelig neste steg
Fra mange mulige tiltak til én prioritert retning, tydeligere budskap og en plan som gjorde det enklere å velge hva teamet skulle gjøre først.
Resultater
Hva som endret seg i praksis
En felles kommersiell retning
Arbeidet samlet ambisjon, målgruppe og prioriteringer i én felles retning. Det gjorde det lettere for Wise Group å velge hvilke tiltak som skulle få tid nå, og hvilke som kunne vente.
En enklere måte å prioritere og aktivere markedet på
Marked, salg og digitale flater fikk et tydeligere utgangspunkt enn enkeltstående aktiviteter. Når samme retning styrer budskap, kanal og neste steg, blir det enklere å skape fremdrift uten å spre innsatsen.
Et bedre grunnlag for å følge opp interessen som ble skapt
Teamet fikk en plan som kunne brukes i det løpende arbeidet, ikke bare i prosjektfasen. Det ga et mer praktisk grunnlag for å prioritere, følge opp og justere når markedet ga nye signaler.
Læring
Hva andre i b2b og teknologi kan ta med seg
Når retning og valg blir ryddet, kan teamet bruke mer tid på verdiskapende arbeid og mindre tid på friksjon mellom gode initiativer.
Start med årsaken, ikke ønskelisten
Når flaskehalsen ligger i retning og valg, må leveransen fjerne akkurat den friksjonen før nye tiltak kan gi full effekt.
Kjenner du igjen situasjonen
Retning og valg kan være flaskehalsen hos dere også
Ta med ett konkret salg eller markedsinitiativ som står stille. Vi finner hvor arbeidet stopper, og hva som er det minste grepet som kan flytte det.