Hvem er kunden?
Digital Etikett produserer etiketter, poser og film for matprodusenter, bryggeri, destilleri og andre merkevarer. Kundene trenger ofte en leverandør når et produkt skal lanseres, en emballasje skal fornyes eller et opplag må leveres raskt. I slike kjøpssituasjoner må markedsarbeidet gjøre mer enn å skape trafikk: det må gi salgsavdelingen muligheter som er relevante og mulige å følge opp.
Hva var behovet?
Flaskehalsen lå mellom interesse og salg. Digital Etikett trengte en mer målrettet vei fra annonsering til reelle dialoger med virksomheter som hadde et konkret emballasje- eller etikettbehov. Det krevde at marked, budskap og salgsoppfølging ble planlagt som samme arbeid.
Make More startet med kommersiell strategi og rådgivning. Vi avklarte hva salgsavdelingen trengte å få inn, hvilke målgrupper som var viktigst og hvordan markedsaktiviteten kunne gi et mer brukbart grunnlag for videre dialog.
01
Flaskehalsen lå mellom interesse og salg. Digital Etikett trengte en mer målrettet vei fra annonsering til reelle dialoger med virksomheter som hadde et konkret emballasje- eller etikettbehov. Det krevde at marked, budskap og salgsoppfølging ble planlagt som samme arbeid.
02
Flaskehalsen lå mellom interesse og salg. Digital Etikett trengte en mer målrettet vei fra annonsering til reelle dialoger med virksomheter som hadde et konkret emballasje- eller etikettbehov. Det krevde at marked, budskap og salgsoppfølging ble planlagt som samme arbeid.
03
For en B2B-produsent blir leadgenerering først verdifull når salget kan gjøre noe med signalet. Markedsføringsstrategi bestemmer hvem og hva som skal prioriteres, mens performance marketing gjør den prioriteringen målbar og aktiv i markedet.
Hva var behovet?
Flaskehalsen lå mellom interesse og salg. Digital Etikett trengte en mer målrettet vei fra annonsering til reelle dialoger med virksomheter som hadde et konkret emballasje- eller etikettbehov. Det krevde at marked, budskap og salgsoppfølging ble planlagt som samme arbeid.
Make More startet med kommersiell strategi og rådgivning. Vi avklarte hva salgsavdelingen trengte å få inn, hvilke målgrupper som var viktigst og hvordan markedsaktiviteten kunne gi et mer brukbart grunnlag for videre dialog.
Hvordan kom vi frem til løsningen?
Annonseringen ble utviklet med leadgenerering som oppgave. I stedet for å optimalisere mot synlighet alene, ble budskap og neste steg rettet mot bedrifter som skulle vurdere etiketter, emballasje og trykk. Salgsoptimaliseringen handlet om å gjøre overleveringen tydeligere: Hvilken interesse var verdt å følge opp, hvem tok ansvaret og hva måtte skje videre?
Slik ble markedsarbeidet et bidrag til salgsavdelingens prioritering, ikke en aktivitet ved siden av.
Hvordan leverte vi?
Kanal, landingsflate og arbeidsflyt må støtte hverandre hvis interessen skal bli mulig å prioritere.
Hvordan jobbet vi frem løsningen?
Flaskehalsen lå mellom interesse og salg. Digital Etikett trengte en mer målrettet vei fra annonsering til reelle dialoger med virksomheter som hadde et konkret emballasje- eller etikettbehov. Det krevde at marked, budskap og salgsoppfølging ble planlagt som samme arbeid.
Hvordan leverte vi?
For en B2B-produsent blir leadgenerering først verdifull når salget kan gjøre noe med signalet. Markedsføringsstrategi bestemmer hvem og hva som skal prioriteres, mens performance marketing gjør den prioriteringen målbar og aktiv i markedet.
Hva tenker vi om denne typen løsning?
For en B2B-produsent blir leadgenerering først verdifull når salget kan gjøre noe med signalet. Markedsføringsstrategi bestemmer hvem og hva som skal prioriteres, mens performance marketing gjør den prioriteringen målbar og aktiv i markedet.
For Digital Etikett er dette fagområder som måtte støtte den samme kommersielle oppgaven. markedsføringsstrategi utdyper hvordan målgruppe, kjøpsreise og prioriteringer blir til en plan som kan brukes.
Landingsside og skjema
1 118 klikk til landingssiden ga 72 skjemainnsendinger i den rapporterte aktiviteten.
Synlighet og følgerutvikling
18 739 nådd i målgruppen. Følgerbasen økte fra 1 427 til 1 557, en rapportert vekst på 9,1 %.
Hva leverte vi?
Arbeidet samlet de viktigste delene i en tydeligere kommersiell arbeidsmåte.
Markedsarbeidet kunne kobles til en mer konkret overgang til salgsoppfølging.
Strategi, annonsering, leadgenerering og salgsoptimalisering kunne støtte samme kjøpsreise.
Hva kan du ta med fra caset?
Markedsarbeidet kunne kobles til en mer konkret overgang til salgsoppfølging. Strategi, annonsering, leadgenerering og salgsoptimalisering kunne støtte samme kjøpsreise.
I annonseringsarbeid bør kapasitet, kjøpssituasjon, budskap, landingsflate og oppfølging planlegges som ett løp. Da kan responsen brukes til å flytte innsats og forbedre neste runde.
Flere relevante caser
Fagområder i dette caset: Strategi, Performance, Leadgenerering.
Disse casene viser beslektede leveranser i andre situasjoner:
Vil du ha hjelp med noe lignende?
Ta med flyten fra klikk til salgsoppfølging. Vi ser hvor interessen stopper og hva som må kobles bedre sammen.