Fikk kontroll på sporing før de skrudde opp markedet

Duvi hadde behov for å koble interessen i markedet til tydelig oppfølging og se hvilke aktiviteter som faktisk skapte salgsdialog. For en teknologivirksomhet er det sjelden nok å beskrive funksjoner. Kjøperen må raskt forstå problemet som løses, den kommersielle verdien og hvorfor løsningen er et trygt valg.

Da vi hadde kartlagt ambisjonen, målgruppene, kjøpssituasjonene og det eksisterende markedsarbeidet, ble prioriteringen tydelig. Leveransen måtte kombinere sporing, kommersiell strategi, performance, kompetanse og implementering i én sammenhengende kommersiell løsning – ikke behandle hvert tiltak som et enkeltstående prosjekt.

• Et tydelig kommersielt utgangspunkt. markedsføringsstrategi avklarte hvem vi skulle nå, hva som måtte sies og hvilke kanaler som fortjente tid og budsjett.
• Et tilbud markedet kunne handle på. innholdsproduksjon gjorde kundespørsmål, verdi og bevis om til budskap og landingssider som hjalp riktige kjøpere videre.
• Etterspørsel med riktig intensjon. Med søkemotormarkedsføring møtte vi kunder som allerede lette etter problemet, kategorien eller leverandøren, og gjorde veien fra søk til kontakt tydeligere.
• Optimalisering mot forretning. performance marketing koblet målgruppe, budskap, landingsside og sporing sammen og styrte arbeidet mot relevante henvendelser og salgsdialog – ikke visninger og klikk alene.

Den kommersielle mekanismen: Vi bygget en kjede fra etterspørsel til neste steg. Dermed kunne Duvi bruke markedsbudsjettet til å lære hvilke segmenter og budskap som skapte reell interesse, og prioritere videre innsats med større presisjon.