HGHallgeir Gustavsen
inCertifiedAvtal en prat

For markedssjef

Få interesse fra de riktige kundene

Mer innhold hjelper lite hvis dere treffer feil kunder eller ingen følger opp interessen.

Ta den korte sjekken

Fire spørsmål. Ingen skjema. Dere får ett forslag til hvor dere kan starte.

Kort forklart

Hva er en kommersiell flaskehals?

Det er den delen av salgs- og markedsarbeidet som bremser veksten mest akkurat nå.

For en markedssjef ligger flaskehalsen ofte i målgruppen, budskapet, målingen eller oppfølgingen.

Fire spørsmål

Finn hvor det stopper

Velg det som ligner mest. Dere får en mulig forklaring, ikke en fasit.

Spørsmål 1 av 4: Hva kjenner dere igjen?25%
1. Hva kjenner dere mest igjen?
2. Hva merker dere mest?
3. Hva vil dere heller få til?
4. Hva vet dere sikkert?

Kryss av det dere kan vise med et eksempel, et tall eller en avtale.

0 av 5 på plassEtt konkret eksempel er nok til å starte.

Svar på spørsmålene for å se et mulig svar.

Kundehistorier

Se hva andre fikk hjelp med

Eksemplene viser problemet, hjelpen og hva kunden ville gjøre enklere.

Kundehistorie

SEAONICS

Problemet
SEAONICS ville nå de riktige kundene i Asia.
Hjelpen
Make More samlet hvem de ville nå, hva de skulle si og hvordan interessen skulle følges opp.
Målet
Det ble lettere å se hvem som viste interesse og hva som skulle følges opp.
«Make More has been an excellent partner in helping us improve our marketing strategy and make better use of HubSpot.»Kundeomtale fra SEAONICS

Også relevant

Montel

Problemet
Montel ville ha mer kontroll over markedsarbeidet i eget team.
Hjelpen
Make More gjorde det tydelig hvem Montel ville nå. Vi koblet også marked og salg tettere sammen.
Målet
Det ble lettere å se hva som traff og lære underveis.
Les om Montel

Et nyttig resultat

Dette sitter dere igjen med

01

En mulig forklaring

Se hva som kan bremse arbeidet.

02

Ett spørsmål

Finn ut hva dere fortsatt ikke vet.

03

Et lite neste steg

Avtal hva som skal skje, hvem som gjør det og hva som skal bli bedre.

Se andre måter å ta kontakt på

Før dere bestiller

Vanlige spørsmål

Hva skjer i den korte praten?

Dere tar med ett konkret eksempel. Sammen ser dere hva som skjer og hva dere fortsatt må finne ut. Dette er en kartlegging, ikke en demo.

Hva hvis problemet ikke er viktig nok?

Da stopper dere. En kort prat skal ikke bli et større prosjekt uten en god grunn.

Må tallene og kundesystemet være ryddige først?

Nei. Ett konkret eksempel er nok. Dere skiller mellom det dere vet og det dere må undersøke.

Er dette en gjennomgang av kampanjer og kanaler?

Nei. Dere starter med kunden, tegnet på interesse og hva som skjer etterpå. Kanal og verktøy kommer senere, hvis problemet ligger der.

Hvordan vet vi om interessen er god nok?

Marked og salg må være enige om hvem dere vil nå, hva som viser interesse og hvem som følger opp. Da har dere et tegn å teste, ikke et løfte om salg.

Neste steg

Finn ut hva som bremser veksten

Ta med ett eksempel. Sammen finner dere ut om problemet er viktig nok til å løse. Hvis ikke, stopper dere.

Bestill en kort prat

Dere går rett til kalenderen. Ingen skjema først.