For salgssjef

Få fart på de riktige salgene

Flere navn i kundesystemet hjelper ikke hvis ingen vet hvem som skal følges opp, når og hvorfor.

Bestill en kort prat

Praten tar 20 minutter. Dere trenger ikke forberede noe. Hvis den ikke hjelper, stopper vi.

01Kunde
02Samtale
03Ansvar
04Neste steg
Stopper her?

Kjenner dere igjen noe av dette?

Dette kan bremse dere

  1. 01

    Salg kommer inn etter at kunden allerede har valgt retning

  2. 02

    Hver selger velger kunder på sin egen måte

  3. 03

    Salgsoversikten er for dårlig til å styre etter

  4. 04

    Salg blir stående uten et avtalt neste steg

  5. 05

    Interesse fra marked blir sjelden fulgt opp

Mye å gjøre. Lite som flytter seg.

En lang salgsliste betyr ikke at salget går framover. Dere må vite hvem som er viktig, hvorfor og hva som skal skje nå.

4 enkle steg. Ingen skjema.

Finn ut hva som bremser dere

Velg det som passer best. Dere får et mulig svar og ser hva dere bør finne ut før dere bruker mer tid og penger.

Steg 1 av 4: Hva kjenner du igjen?25%
1. Hva kjenner du best igjen?
2. Hva fører det til?
3. Hva vil dere få til?
4. Hva vet dere allerede?

Kryss av det dere er sikre på. Dette er ikke en karakter eller test.

0 av 5 på plassDet holder å starte med ett eksempel. Resten kan dere finne ut senere.

Svar på spørsmålene for å se et mulig svar.

Kort sagt

Hva er det som bremser veksten?

Salget stopper når gode kunder og samtaler blir stående uten ansvar eller et avtalt neste steg.

De riktige kundene blir fulgt opp. Alle vet hvem som har ansvar og hva neste steg er.

Slik finner dere svaret

Start med det dere ser. Ikke med løsningen.

  1. Det dere ser

    Hva skjer i dag?

  2. Mulig grunn

    Hvorfor stopper det opp?

  3. Hva betyr det?

    Hva koster det, og hva vil dere få til?

  4. Neste valg

    Hva er det minste dere kan gjøre nå?

Eksempler fra kunder

Slik har andre fått bedre flyt

Her ser dere hva som var vanskelig, hva Make More gjorde og hva kunden ønsket å få bedre kontroll på.

Eksempel 1

Plyo

Dette var vanskelig
HubSpot var rotete. Salgsløpene var for like, og mye ble gjort for hånd.
Dette gjorde Make More
Make More tilpasset salgsoversikten og oppfølgingen til måten teamet faktisk jobbet på.
Dette skulle bli lettere
Bedre oversikt og mer kontroll i salgsarbeidet.
«Vi har fått en mye bedre struktur i HubSpot, og systemet fungerer nå langt bedre i praksis for salgsteamet vårt.»Sjur, salgssjef i Plyo
Les om Plyo

Eksempel 2

PSW

Dette var vanskelig
PSW ville bli sett av noen få, viktige kundegrupper.
Dette gjorde Make More
Make More hjalp PSW med å velge hvem de ville nå og lage innhold som passet dem.
Dette skulle bli lettere
Et tydeligere løp mot kundene PSW ønsket å nå.
«Make More has been an important partner in strengthening our digital visibility.»Kundeomtale fra PSW

Hva dere får

Et tydeligere valg. Før dere setter i gang.

01

Se hva som stopper

Finn stedet der arbeidet mister fart.

02

Finn grunnen

Sjekk om problemet ligger i mål, ansvar, arbeidsmåte eller oppfølging.

03

Velg ett lite steg

Bestem hvem som gjør hva, hva dere skal måle og når dere skal stoppe.

Se andre måter å ta kontakt på

Trygt å starte

Start smått. Stopp hvis det ikke hjelper.

Må vi starte et stort prosjekt?

Nei. Start med ett problem. Hvis det ikke er viktig nok, stopper dere.

Må vi bytte system eller byrå?

Nei. Behold det som virker. Se først hvor arbeidet stopper.

Må tallene være perfekte?

Nei. Ett godt eksempel kan være nok til å starte.

Vanlige spørsmål

Lurer du på noe?

Er problemet bare at selgerne ikke oppdaterer systemet?

Ikke alltid. Systemet kan være tungt eller passe dårlig til måten teamet jobber på.

Må vi bygge om hele salgsoversikten?

Nei. Start der salget stopper. En liten endring kan være nok.

Hva skal marked gjøre?

Marked skal sende tydelige tegn på interesse. Salg må vite hva de betyr og hvem som følger opp.

Neste steg

Finn ut hva som bremser dere

Ta med ett eksempel. Sammen finner dere ut om problemet er viktig nok til å gjøre noe med. Hvis ikke, stopper dere.

Bestill en kort prat

Dere går rett til kalenderen. Ingen skjema først.