HGHallgeir Gustavsen
inCertifiedAvtal en prat

For salgssjef

Få de riktige salgene videre

Flere navn i kundesystemet hjelper lite hvis gode salg blir stående uten ansvar og neste steg.

Ta den korte sjekken

Fire spørsmål. Ingen skjema. Dere får ett forslag til hvor dere kan starte.

Kort forklart

Hva er en kommersiell flaskehals?

Det er den delen av salgs- og markedsarbeidet som bremser veksten mest akkurat nå.

For en salgssjef ligger flaskehalsen ofte i prioritering, oppfølging, salgsoversikt eller neste steg.

Fire spørsmål

Finn hvor det stopper

Velg det som ligner mest. Dere får en mulig forklaring, ikke en fasit.

Spørsmål 1 av 4: Hva kjenner dere igjen?25%
1. Hva kjenner dere mest igjen?
2. Hva merker dere mest?
3. Hva vil dere heller få til?
4. Hva vet dere sikkert?

Kryss av det dere kan vise med et eksempel, et tall eller en avtale.

0 av 5 på plassEtt konkret eksempel er nok til å starte.

Svar på spørsmålene for å se et mulig svar.

Kundehistorier

Se hva andre fikk hjelp med

Eksemplene viser problemet, hjelpen og hva kunden ville gjøre enklere.

Kundehistorie

Plyo

Problemet
HubSpot var rotete. Salgsløpene var for like, og mye ble gjort for hånd.
Hjelpen
Make More tilpasset salgsoversikten og oppfølgingen til måten teamet faktisk jobbet på.
Målet
Bedre oversikt og mer kontroll i salgsarbeidet.
«Vi har fått en mye bedre struktur i HubSpot, og systemet fungerer nå langt bedre i praksis for salgsteamet vårt.»Sjur, salgssjef i Plyo
Les om Plyo

Også relevant

PSW

Problemet
PSW ville bli sett av noen få, viktige kundegrupper.
Hjelpen
Make More hjalp PSW med å velge hvem de ville nå og lage innhold som passet dem.
Målet
Et tydeligere løp mot kundene PSW ønsket å nå.
«Make More has been an important partner in strengthening our digital visibility.»Kundeomtale fra PSW

Et nyttig resultat

Dette sitter dere igjen med

01

En mulig forklaring

Se hva som kan bremse arbeidet.

02

Ett spørsmål

Finn ut hva dere fortsatt ikke vet.

03

Et lite neste steg

Avtal hva som skal skje, hvem som gjør det og hva som skal bli bedre.

Se andre måter å ta kontakt på

Før dere bestiller

Vanlige spørsmål

Hva skjer i den korte praten?

Dere tar med ett konkret eksempel. Sammen ser dere hva som skjer og hva dere fortsatt må finne ut. Dette er en kartlegging, ikke en demo.

Hva hvis problemet ikke er viktig nok?

Da stopper dere. En kort prat skal ikke bli et større prosjekt uten en god grunn.

Må tallene og kundesystemet være ryddige først?

Nei. Ett konkret eksempel er nok. Dere skiller mellom det dere vet og det dere må undersøke.

Er dette en gjennomgang av HubSpot eller kundesystemet?

Nei. Dere starter med ett salg som står stille og ser hva som skjedde. Kundesystemet er bare én mulig del av årsaken.

Må selgerne være med?

Ikke alle. Start med salgssjefen og ett konkret eksempel. Dere avtaler hvem som eventuelt må bli med senere.

Neste steg

Finn ut hva som bremser veksten

Ta med ett eksempel. Sammen finner dere ut om problemet er viktig nok til å løse. Hvis ikke, stopper dere.

Bestill en kort prat

Dere går rett til kalenderen. Ingen skjema først.