Utgangspunktet
Produktpresentasjon, nettside, synlighet og HubSpot måtte henge sammen med hvem løsningen var for og hvordan kjøpsdialogen skulle utvikles.
Hvem er kunden?
- Iqubes
- B2B-teknologi
Iqubes: Produkt, verdiforslag og salgsmodell
Iqubes trengte at produktet, verdiforslaget og salgsmodellen hang tydeligere sammen i markedet. Make More koblet dette til nettside, annonsering og HubSpot, slik at den digitale presentasjonen kunne støtte salgsdialogen.
Hva var behovet?
Situasjonen som startet arbeidet
Produktpresentasjon, nettside, synlighet og HubSpot måtte henge sammen med hvem løsningen var for og hvordan kjøpsdialogen skulle utvikles.
02
Valget
Make More koblet produkt og verdiforslag til nettsiden, og kombinerte dette med annonsering og HubSpot. Salgsmodellen ga et felles kommersielt utgangspunkt for delene.
03
Arbeidet
Nettside og annonsering møtte markedet, mens HubSpot, produkt, verdiforslag og salgsmodell knyttet arbeidet til kjøpsdialogen.
Hva var behovet?
Den kommersielle flaskehalsen
Produktpresentasjon, nettside, synlighet og HubSpot måtte henge sammen med hvem løsningen var for og hvordan kjøpsdialogen skulle utvikles.
Hvordan kom vi frem til løsningen?
Tilnærmingen
Make More koblet produkt og verdiforslag til nettsiden, og kombinerte dette med annonsering og HubSpot. Salgsmodellen ga et felles kommersielt utgangspunkt for delene.
Hvordan leverte vi?
Leveransen ble bygget som ett kommersielt løp
Den digitale opplevelsen må forklare nok til å skape trygghet, uten å gjemme neste steg i detaljene.
NettsideNår faglig dybde møter en travel kjøper, må den viktigste verdien komme frem før detaljene tar over.
HubSpotBudskapet blir skarpere når én prioritert mottaker og én grunn til å gå videre får styre strukturen.
Annonsering og tydeliggjøring av produktBudskapet blir skarpere når én prioritert mottaker og én grunn til å gå videre får styre strukturen.
VerdiforslagDen digitale opplevelsen må forklare nok til å skape trygghet, uten å gjemme neste steg i detaljene.
Hvordan jobbet vi frem løsningen?
Slik hang arbeidet sammen
Make More koblet produkt og verdiforslag til nettsiden, og kombinerte dette med annonsering og HubSpot. Salgsmodellen ga et felles kommersielt utgangspunkt for delene.
- Spisse verdiforslagetVi tydeliggjorde hva produktet løser, hvem det er relevant for og hvordan det skal forklares.
- Bygge den digitale presentasjonenNettsiden ble strukturert rundt produkt og verdiforslag, fremfor å være en løs samling av informasjon.
- Koble synlighet til dialogAnnonseringen ga markedet innganger til den samme forklaringen som nettsiden ga videre.
- Gi salgsarbeidet en felles flateHubSpot ble koblet til salgsmodellen som et sted for å samle og følge opp interesse.
Hvordan leverte vi?
Dette leverte vi
- Nettside.
- HubSpot.
- Annonsering.
- Tydeliggjøring av produkt, verdiforslag og salgsmodell.
Hvordan leverte vi?
Tjenestene i kundens kontekst
Nettside og annonsering møtte markedet, mens HubSpot, produkt, verdiforslag og salgsmodell knyttet arbeidet til kjøpsdialogen.
Hva tenker vi om denne typen løsning?
Fagområdene må støtte den samme kundereisen
Nettside og annonsering møtte markedet, mens HubSpot, produkt, verdiforslag og salgsmodell knyttet arbeidet til kjøpsdialogen.
For Iqubes er dette fagområder som måtte støtte den samme kommersielle oppgaven. HubSpot utdyper hvordan data, ansvar og oppfølging kan samles i én arbeidsflate. performance marketing utdyper hvordan målgruppe, budskap, landingsflate og måling bygges som ett løp. markedsføringsstrategi utdyper hvordan målgruppe, kjøpsreise og prioriteringer blir til en plan som kan brukes.
Hva leverte vi?
Leveransen og det arbeidet gjorde mulig
Her er sammenhengen mellom delene i arbeidet.
Et klarere kommersielt utgangspunkt
Produkt, budskap og salgsmodell kunne brukes som samme fortelling.
En mer sammenhengende digital vei
Nettside, annonsering og HubSpot fikk tydelige roller i overgangen fra interesse til dialog.
Hva kan du ta med fra caset?
Iqubes: kunden må forstå relevansen før de går videre
Produkt, budskap og salgsmodell kunne brukes som samme fortelling. Nettside, annonsering og HubSpot fikk tydelige roller i overgangen fra interesse til dialog.
I nettsideprosjekter bør sidens viktigste jobb, målgruppene og kjøpsreisen avklares før wireframes og design låses. Da blir strukturen et kommersielt valg, ikke bare en oversikt over innhold.
Flere relevante caser
Se hvordan de samme fagområdene virker i andre kundesituasjoner
Fagområder i dette caset: Nettside, Performance, CRM og HubSpot.
Disse casene viser beslektede leveranser i andre situasjoner:
- Norwegian Travel – Norwegian Travel utvidet HubSpot fra markedsrapportering til en felles arbeidsflate for salg, service og flere ulike kundereiser.
- Optilift – Optilift samlet nettside, HubSpot og arbeidsflyter i en mer styrbar kommersiell plattform for marked, salg og service.
- Byggmester Bob – Byggmester Bob koblet spørsmål om takets tilstand til søkeinnhold, landingsside og lokal Meta-annonsering. Det konkrete neste steget var å bestille befaring.
Vil du ha hjelp med noe lignende?
Er tilbudet tydelig internt, men vanskelig å forstå utenfra?
Ta med én kundegruppe og én side. Vi finner spørsmålet siden må svare på før kunden er klar for neste steg.