01
Marked
Velge segmentene, selskapene og kjøpssituasjonene som var viktigst nå.
Case study
- PSW Power & Automation
- spisset synlighet · teknisk B2B · LinkedIn Ads · HubSpot
Slik hjalp vi PSW å gjøre teknisk kompetanse synlig hos kundene de ønsket å nå.
PSW hadde fagpersonene, prosjektene og løsningene. Vi hjalp dem å koble denne kompetansen til utvalgte markeder, kjøpssituasjoner og selskaper gjennom spissede budskap og målrettet distribusjon.
Utfordringen
PSW hadde bredden i leveransen. Hvert marked trengte sin egen grunn til å bry seg.
PSW leverer løsninger innen blant annet energilagring, landstrøm, ladeinfrastruktur og kraftsystemer. Kundene møter forskjellige problemer, beslutningstakere og tidspunkt for kjøp. Én generell selskapsfortelling kunne derfor ikke forklare hvorfor PSW var relevant i hver situasjon.
Oppgaven var ikke å produsere mest mulig innhold. Den var å koble riktig del av PSWs kompetanse til markedene og menneskene selskapet ønsket å nå.
Dette måtte løses
Fire valg måtte henge sammen
02
Budskap
Gjøre teknisk kunnskap relevant for problemet kunden forsøkte å løse.
03
Avsender
Koble hvert tema til fagpersonen med troverdighet i markedet.
04
Neste steg
Gi interessen en vei videre til nytt innhold, møte eller salgsoppfølging.
Den sentrale innsikten
Tekniske B2B-selskaper trenger ikke å være synlige for alle.
De trenger å bli forstått av bestemte mennesker i et begrenset antall selskaper. Derfor startet vi ikke med rekkevidde eller kanal. Vi startet med hvilke selskaper og roller som måtte forstå hvilken del av PSWs kompetanse, og i hvilken kjøpssituasjon.
Metoden
Fra markedsmulighet til neste salgshandling
Vi bygget en sammenhengende arbeidsflyt. Hvert ledd gjorde det neste mer presist, fra valget av marked til handlingen salg kunne ta.
Prioriter markedsmulighetenEt segment, prosjekt, arrangement eller skifte i markedet ga arbeidet retning.
Identifiser kjøpssituasjonenBudskapet startet med problemet kunden forsøkte å løse.
Velg riktig fagpersonJens, Stian, Rune og Ole-Ivar ble brukt som faglige avsendere innen sine områder.
Spiss budskapetProsjektbevis og teknisk innsikt ble koblet til en konkret grunn til å bry seg.
Distribuer mot utvalgte selskaper og rollerInnholdet ble brukt i målrettede LinkedIn-kampanjer og rundt prioriterte markedsanledninger.
Gjør responsen til et neste stegInteresse kunne følges av nytt budskap, teknisk gjennomgang eller salgsoppfølging.
Tre anvendelser
Metoden ble brukt rundt konkrete markedsmuligheter
Hver aktivering startet med en kommersiell anledning og endte med et tydeligere neste steg.
Konferanser
Relevante selskaper og roller kunne nås med faginnhold før PSWs folk møtte dem på messen.
Energy Storage og Shore Power
Produktnyheter og prosjektinnhold fra fagpersonene ble koblet til segmenter der kunnskapen var relevant.
Datasentre
Et nytt marked fikk et eget problemorientert budskap og en konkret inngang til teknisk gjennomgang med riktig fagperson.
Dokumentert omfang
Én modell, flere fagpersoner og kjøpssituasjoner
4
synlige fagpersoner
Jens, Stian, Rune og Ole-Ivar var faglige avsendere i det offentlige annonsematerialet.
Kilde: LinkedIn Ad Library, lest 20. august 2026
5
tydelige markedsinnganger
Energy Storage, Shore Power, datasentre, tungtransport og balansetjenester fikk egne problemstillinger.
Kilde: LinkedIn Ad Library, lest 20. august 2026
64
annonser og varianter
Biblioteket viste 64 treff for PSW. Tallet dokumenterer aktivitetsbredden, ikke 64 unike konsepter.
Kilde: LinkedIn Ad Library, lest 20. august 2026
Hva som endret seg
Faginnholdet fikk en tydeligere kommersiell jobb.
Et innlegg var ikke lenger bare noe som skulle publiseres. Det kunne støtte et prioritert segment, bygge kjennskap før en konferanse, forklare en kjøpssituasjon eller gi en potensiell kunde et konkret neste steg.
PSWs offentlige kampanjer viser en tydelig bevegelse fra generell firmakommunikasjon til flere problemorienterte innganger, båret av selskapets egne fagpersoner.
Hva caset viser
Spisset synlighet starter med et kommersielt valg
PSW-caset viser hva som må være på plass når teknisk kompetanse skal støtte salg i et marked med få, viktige kunder.
Markedsprioritering kommer før innholdsproduksjon
Effekten av faginnhold avhenger av at selskapet først velger marked, kjøpssituasjon, konto og mottaker.
Fagekspertene er en del av distribusjonsmodellen
I komplekse markeder bygges tillit til mennesker med synlig kompetanse. Selskapsprofilen alene er sjelden nok.
Hvert segment trenger sin egen grunn til å bry seg
Energy Storage, Shore Power og datasentre krevde forskjellige problemer, bevis og handlingsoppfordringer.
Synlighet må ende i en kommersiell handling
Innholdet blir mer nyttig når det peker videre til en teknisk gjennomgang, et møte eller prioritert oppfølging.
Neste steg
Gjør kompetansen synlig hos kundene dere ønsker å nå.
Start med ett marked, én kjøpssituasjon og selskapene dere helst vil vinne. Vi hjelper dere å finne budskapet, fagpersonene og arbeidsmåten som gjør synligheten relevant for salg.