HGHallgeir Gustavsen
inCertifiedAvtal en prat

Hvem er kunden?

  • Verji Tech
  • Sikker digital kommunikasjon

Verji gjorde go-to-market-planen synlig for marked og kapital

Verji tilbyr sikker digital kommunikasjon for virksomheter med krav til sikkerhet og regelverk. Selskapet skulle gå fra produkt og ambisjon til en tydeligere vei ut i markedet, samtidig som finansieringssatsingen skulle kommuniseres.

Finn din kommersielle flaskehalsKontakt Hallgeir

Hva var behovet?

Situasjonen som startet arbeidet

Vi utviklet go-to-market-retningen og gjorde den operativ i kommunikasjon, aktivering og oppfølging. Film og innhold forklarte satsingen, mens annonsering, account-based marketing og LinkedIn ble brukt i arbeidet mot prioriterte målgrupper.

Utgangspunktet

Vi utviklet go-to-market-retningen og gjorde den operativ i kommunikasjon, aktivering og oppfølging. Film og innhold forklarte satsingen, mens annonsering, account-based marketing og LinkedIn ble brukt i arbeidet mot prioriterte målgrupper.

Valget

Vi utviklet go-to-market-retningen og gjorde den operativ i kommunikasjon, aktivering og oppfølging. Film og innhold forklarte satsingen, mens annonsering, account-based marketing og LinkedIn ble brukt i arbeidet mot prioriterte målgrupper.

Arbeidet

Go-to-market-strategien satte rammen. Film og innhold forklarte satsingen, finansieringsannonsering, account-based marketing og LinkedIn ga den synlighet, og HubSpot-opplæring, implementasjon og arbeidsmåter støttet oppfølgingen.

Hva var behovet?

Tilnærmingen

Vi utviklet go-to-market-retningen og gjorde den operativ i kommunikasjon, aktivering og oppfølging. Film og innhold forklarte satsingen, mens annonsering, account-based marketing og LinkedIn ble brukt i arbeidet mot prioriterte målgrupper.

Hvordan kom vi frem til løsningen?

Dette leverte vi

  • Go-to-market-strategi og kommersiell rådgivning.
  • Annonsering knyttet til finansieringssatsingen.
  • Film og innhold.
  • HubSpot-opplæring.
  • Kompetanse og arbeidsmåter for salg og marked.
  • HubSpot-implementasjon og kommersiell oppfølging.
  • Account-based marketing.
  • LinkedIn-annonsering.

Hvordan leverte vi?

Leveransen ble bygget som ett kommersielt løp

Delene må støtte den samme prioriteringen, slik at nye tiltak bygger videre på en felles retning.

Go-to-market-strategiNår flere tiltak konkurrerer om samme kapasitet, må virksomheten velge hva som skal få oppmerksomhet først.
FinansieringsannonseringI denne typen arbeid er et nyttig grep å gjøre prioriteringen eksplisitt: hva skal skje nå, og hva kan vente.
FilmI denne typen arbeid er et nyttig grep å gjøre prioriteringen eksplisitt: hva skal skje nå, og hva kan vente.
InnholdDelene må støtte den samme prioriteringen, slik at nye tiltak bygger videre på en felles retning.

Hvordan jobbet vi frem løsningen?

Slik arbeidet vi

Vi utviklet go-to-market-retningen og gjorde den operativ i kommunikasjon, aktivering og oppfølging. Film og innhold forklarte satsingen, mens annonsering, account-based marketing og LinkedIn ble brukt i arbeidet mot prioriterte målgrupper.

  1. Go-to-market-strategi og kommersiell rådgivningVi utviklet go-to-market-retningen og gjorde den operativ i kommunikasjon, aktivering og oppfølging.
  2. Annonsering knyttet til finansieringssatsingenFilm og innhold forklarte satsingen, mens annonsering, account-based marketing og LinkedIn ble brukt i arbeidet mot prioriterte målgrupper.
  3. Produserte film og innholdMaterialet forklarte satsingen og ga aktiveringen et tydeligere utgangspunkt.
  4. Ga HubSpot-opplæringOpplæringen knyttet systemet nærmere den praktiske oppfølgingen i salg og marked.
  5. Utviklet kompetanse og arbeidsmåterArbeidet skulle gjøre den kommersielle retningen anvendelig for teamene som skulle følge den opp.

Hvordan leverte vi?

Tjenestene i kundens kontekst

Go-to-market-strategien satte rammen. Film og innhold forklarte satsingen, finansieringsannonsering, account-based marketing og LinkedIn ga den synlighet, og HubSpot-opplæring, implementasjon og arbeidsmåter støttet oppfølgingen.

Hva tenker vi om denne typen løsning?

Fagområdene må støtte den samme kundereisen

Go-to-market-strategien satte rammen. Film og innhold forklarte satsingen, finansieringsannonsering, account-based marketing og LinkedIn ga den synlighet, og HubSpot-opplæring, implementasjon og arbeidsmåter støttet oppfølgingen.

For Verji Tech er dette fagområder som måtte støtte den samme kommersielle oppgaven. Account-Based Marketing utdyper hvordan kontoer og roller velges før innhold og distribusjon. LinkedIn-markedsføring utdyper hvordan faglig innhold og målretting kan støtte salgsarbeidet. HubSpot utdyper hvordan data, ansvar og oppfølging kan samles i én arbeidsflate.

Hva leverte vi?

Leveransen og det arbeidet gjorde mulig

Her er sammenhengen mellom delene i arbeidet.

En felles fortelling for marked og finansiering

Go-to-market-retningen ga kundedialogen og finansieringskommunikasjonen et felles utgangspunkt.

Et sett med uttrykk som kunne forklare satsingen

Film og innhold forklarte satsingen, mens annonseringen bygget målrettet oppmerksomhet rundt finansieringsarbeidet og de prioriterte markedssegmentene.

Et felles system for salg og marked

HubSpot-opplæring, implementasjon og arbeidsmåter ga salg og marked en felles plattform for å arbeide videre med interessen.

Hva kan du ta med fra caset?

Verji Tech: retning må komme før aktivitet

Go-to-market-retningen ga kundedialogen og finansieringskommunikasjonen et felles utgangspunkt. Film og innhold forklarte satsingen, mens annonseringen bygget målrettet oppmerksomhet rundt finansieringsarbeidet og de prioriterte markedssegmentene.

I CRM-arbeid må felter, ansvar og overleveringer følge den faktiske salgs- og servicehverdagen. Ellers blir systemet bare en ny plass å registrere den samme friksjonen.

Flere relevante caser

Se hvordan de samme fagområdene virker i andre kundesituasjoner

Fagområder i dette caset: Strategi, Innhold, Performance, LinkedIn, ABM, CRM og HubSpot.

Disse casene viser beslektede leveranser i andre situasjoner:

  • Montel – Montel gjorde analytikernes ekspertise til planlagt LinkedIn-innhold, målrettet ABM og signaler salget kunne følge opp i HubSpot.
  • Bilberry Technologies – Bilberry brukte ABM til å prioritere virksomhetene og rollene selskapet ønsket å nå. Det ga innhold og oppfølging en tydeligere mottaker.
  • Byggmester Bob – Byggmester Bob koblet spørsmål om takets tilstand til søkeinnhold, landingsside og lokal Meta-annonsering. Det konkrete neste steget var å bestille befaring.

Vil du ha hjelp med noe lignende?

Har dere flere initiativer enn tydelige prioriteringer?

Ta med initiativene som konkurrerer om tid og budsjett. Vi finner hvilket valg som må tas før flere tiltak settes i gang.

Ta en kort pratSe vanlige flaskehalser