Utgangspunktet
Make More avklarte målgrupper og kjøpssituasjoner før den skreddersydde nettsiden ble utviklet. Innholdet skulle svare på hva arrangementene ga, hvem de var laget for og hvorfor det var verdt å ta et neste steg.
Hvem er kunden?
- twoHundred
- Executive-nettverk, forum og arrangementer
Arrangementssiden ble en del av det kommersielle systemet
twoHundred samler ledere i eksklusive forum, rundebord og faglige møteplasser. For denne typen arrangementer er nettsiden ikke bare en invitasjon. Den må gjøre agendaen, målgruppen og verdien tydelig nok for en senior beslutningstaker – og den må støtte salgsarbeidet videre når interessen oppstår.
Hva var behovet?
Situasjonen som startet arbeidet
Make More avklarte målgrupper og kjøpssituasjoner før den skreddersydde nettsiden ble utviklet. Innholdet skulle svare på hva arrangementene ga, hvem de var laget for og hvorfor det var verdt å ta et neste steg.
Deretter tilpasset vi løsningen til twoHundreds HubSpot-installasjon og måten salget arbeidet på. Account-based marketing støttet den målrettede synligheten mot relevante virksomheter og roller.
02
Valget
Make More avklarte målgrupper og kjøpssituasjoner før den skreddersydde nettsiden ble utviklet. Innholdet skulle svare på hva arrangementene ga, hvem de var laget for og hvorfor det var verdt å ta et neste steg.
03
Arbeidet
Markedsføringsstrategi bestemte hvem arrangementene skulle være relevante for. Innholdsproduksjon gjorde formatet enklere å forstå, HubSpot knyttet interessen til oppfølging og Account Based Marketing ga presisjon i aktiveringen. Dette er nettopp flaskehalsen interesse og oppfølging.
Hva var behovet?
Tilnærmingen: Vi bygget den digitale flaten inn i arbeidsmåten
Make More avklarte målgrupper og kjøpssituasjoner før den skreddersydde nettsiden ble utviklet. Innholdet skulle svare på hva arrangementene ga, hvem de var laget for og hvorfor det var verdt å ta et neste steg.
Deretter tilpasset vi løsningen til twoHundreds HubSpot-installasjon og måten salget arbeidet på. Account-based marketing støttet den målrettede synligheten mot relevante virksomheter og roller.
Hvordan kom vi frem til løsningen?
Kunden og situasjonen
twoHundred samler ledere i eksklusive forum og rundebord. Nettsiden måtte gjøre agenda, målgruppe og verdi tydelig for senior beslutningstakere, og støtte salgsarbeidet når interessen oppstod.
Aktivering måtte være presis nok til å nå riktig rolle og konto.
Hvordan leverte vi?
Leveransen ble bygget som ett kommersielt løp
Kanal, landingsflate og arbeidsflyt må støtte hverandre hvis interessen skal bli mulig å prioritere.
MålgruppestrategiEt markedssignal får først kommersiell verdi når teamet vet hvem som skal reagere og hva som skal skje videre.
Skreddersydd nettsideArbeidet blir skarpere når kampanje, registrering og salgsoppfølging planlegges som samme løp.
HubSpot-integrasjonArbeidet blir skarpere når kampanje, registrering og salgsoppfølging planlegges som samme løp.
InnholdKanal, landingsflate og arbeidsflyt må støtte hverandre hvis interessen skal bli mulig å prioritere.
Hvordan jobbet vi frem løsningen?
Slik arbeidet vi
Make More avklarte målgrupper og kjøpssituasjoner før den skreddersydde nettsiden ble utviklet. Innholdet skulle svare på hva arrangementene ga, hvem de var laget for og hvorfor det var verdt å ta et neste steg.
- Avklarte målgrupper og kjøpssituasjonerDette ga nettsiden et tydelig utgangspunkt for informasjonen en senior beslutningstaker trengte før et neste steg.
- Utviklet den skreddersydde nettsidenInnholdet forklarte hva arrangementene ga, hvem de var laget for og hvorfor formatet var relevant.
- Tilpasset løsningen til HubSpot og salgsarbeidetDen digitale flaten ble koblet til twoHundreds måte å registrere og følge opp interesse på.
- Aktiverte prioriterte virksomheter med ABMAccount-based marketing støttet den målrettede synligheten mot relevante virksomheter og roller.
Hvordan leverte vi?
Slik arbeidet vi
- Avklarte målgrupper og kjøpssituasjoner. Dette ga nettsiden et tydelig utgangspunkt for informasjonen en senior beslutningstaker trengte før et neste steg.
- Utviklet den skreddersydde nettsiden. Innholdet forklarte hva arrangementene ga, hvem de var laget for og hvorfor formatet var relevant.
- Tilpasset løsningen til HubSpot og salgsarbeidet. Den digitale flaten ble koblet til twoHundreds måte å registrere og følge opp interesse på.
- Aktiverte prioriterte virksomheter med ABM. Account-based marketing støttet den målrettede synligheten mot relevante virksomheter og roller.
Hvordan leverte vi?
Tjenestene i kundens kontekst
Markedsføringsstrategi bestemte hvem arrangementene skulle være relevante for. Innholdsproduksjon gjorde formatet enklere å forstå, HubSpot knyttet interessen til oppfølging og Account Based Marketing ga presisjon i aktiveringen. Dette er nettopp flaskehalsen interesse og oppfølging.
Hva tenker vi om denne typen løsning?
Fagområdene må støtte den samme kundereisen
Markedsføringsstrategi bestemte hvem arrangementene skulle være relevante for. Innholdsproduksjon gjorde formatet enklere å forstå, HubSpot knyttet interessen til oppfølging og Account Based Marketing ga presisjon i aktiveringen. Dette er nettopp flaskehalsen interesse og oppfølging.
For twoHundred er dette fagområder som måtte støtte den samme kommersielle oppgaven. performance marketing utdyper hvordan målgruppe, budskap, landingsflate og måling bygges som ett løp. digital arbeidsflyt utdyper hvordan systemer og overleveringer kan redusere manuelt arbeid.
Hva leverte vi?
Leveransen og det som ble bedre i praksis
Arbeidet samlet de viktigste delene i en tydeligere kommersiell arbeidsmåte.
Arrangementene fikk en tydeligere vei til riktig målgruppe
Strategien gjorde målgruppevalgene mer konkrete. Nettsiden kunne dermed bygges rundt den informasjonen en beslutningstaker trengte for å forstå format, relevans og neste steg.
Nettside og salgsarbeid ble koblet tettere sammen
HubSpot-integrasjonen gjorde at den digitale flaten ble en del av det kommersielle systemet. Det ga en tydeligere overgang mellom interesse, registrering og den videre dialogen med markedet.
ABM ga aktivering en mer presis rolle
I stedet for å kommunisere likt til alle, kunne twoHundred prioritere virksomheter og beslutningstakere som var relevante for arrangementene. Det styrket sammenhengen mellom målgruppe, innhold og oppfølging.
Hva kan du ta med fra caset?
twoHundred: synlighet må ha en tydelig vei videre
Strategien gjorde målgruppevalgene mer konkrete. Nettsiden kunne dermed bygges rundt den informasjonen en beslutningstaker trengte for å forstå format, relevans og neste steg. HubSpot-integrasjonen gjorde at den digitale flaten ble en del av det kommersielle systemet. Det ga en tydeligere overgang mellom interesse, registrering og den videre dialogen med markedet.
I messearbeid bør målgruppe, budskap, materiell, digitale flater og oppfølging planlegges som samme forløp. Standen er møtepunktet, ikke hele markedsarbeidet.
Flere relevante caser
Se hvordan de samme fagområdene virker i andre kundesituasjoner
Fagområder i dette caset: Strategi, Nettside, Innhold, ABM, CRM og HubSpot, Arbeidsflyt.
Disse casene viser beslektede leveranser i andre situasjoner:
- Hesbynett – Hesbynett koblet nettside, HubSpot og servicesystem rundt den samme kundereisen, fra første interesse til dialog og service.
- Procon Rådgivende Ingeniører – Procon organiserte fagkompetansen rundt situasjonene der kjøperen trengte rådgivning, og koblet nettside, søk, ABM og oppfølging til samme kjøpsreise.
- Montel – Montel gjorde analytikernes ekspertise til planlagt LinkedIn-innhold, målrettet ABM og signaler salget kunne følge opp i HubSpot.
Vil du ha hjelp med noe lignende?
Får dere signaler som ingen vet hva de skal gjøre med?
Ta med flyten fra klikk til salgsoppfølging. Vi ser hvor interessen stopper og hva som må kobles bedre sammen.